फर्म अच्छा नहीं कर रही है, मासिक बिक्री लक्ष्य पूरा नहीं हो रहा है, और दिवालिया होने का खतरा है। आपकी कंपनी को लंबे समय तक सॉल्वेंट अवस्था में रखने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?
अनुदेश
चरण 1
आप जो भी व्यवसाय चलाते हैं, संगठन का मुनाफा बिक्री विभाग द्वारा अर्जित किया जाता है। इसलिए, बिक्री प्रबंधक की स्थिति के लिए कर्मचारियों का सही चयन करें। 50 उम्मीदवारों के माध्यम से जाने और पांच को आमंत्रित करने और एक को चुनने के बजाय दो को चुनना बेहतर है। कई चरणों में साक्षात्कार आयोजित करें, आवेदकों के लिए व्यावसायिक खेलों की व्यवस्था करें जिसमें वे खुद को साबित कर सकें। यहां एक बातचीत काफी नहीं है, क्योंकि न केवल संगठन का अंतिम लाभ दांव पर है, बल्कि इसकी प्रतिष्ठा भी है। इसलिए, एक बिक्री विशेषज्ञ को न केवल साधन संपन्न, मिलनसार और विनम्र होना चाहिए, बल्कि बड़े करीने से तैयार होना चाहिए, भाषण दोष के बिना और कंपनी के उत्पाद में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए (सेवाओं / वस्तुओं के ज्ञान पर एक परीक्षा दें)।
चरण दो
कंपनी में विभिन्न व्यावसायिक प्रशिक्षकों को आमंत्रित करें जो बिक्री की सफलताओं और व्यावसायिक रहस्यों को साझा करने के लिए तैयार हैं। जितना अधिक आप व्यापार, बाजार, उत्पाद, ग्राहकों के मनोविज्ञान के बारे में जानेंगे, उतना ही आपके काम पर प्रतिफल होगा।
चरण 3
विज्ञापन के लिए धन आवंटित करें, लेकिन विचार करें कि आपकी कंपनी के लिए किस प्रकार का विज्ञापन सबसे प्रभावी होगा। उदाहरण के लिए, इंटरनेट विज्ञापन अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है: कंपनी की वेबसाइट का प्रचार, प्रासंगिक विज्ञापन, आदि।
चरण 4
कर्मचारियों से बात करें, पूछें कि उनका काम एक निश्चित अवधि के लिए प्रभावी क्यों नहीं है। शायद आपको कर्मचारियों के लिए एक प्रेरक कार्यक्रम पर विचार करने की आवश्यकता है। वेतन में अनुबंध के समापन के लिए बोनस, बोनस, ब्याज जोड़ें। जब कर्मचारी इच्छा और रुचि के साथ काम करेंगे, तो काम खुद ही अच्छा लाभांश देना शुरू कर देगा।
चरण 5
अपने प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण करें। आप उनके लिए अपने कर्मचारी को रख सकते हैं, जो आपको बताएगा कि प्रबंधन में उनकी संगठनात्मक संरचना कैसे बनाई गई है, विशिष्ट लाभ क्या हैं, आदि। बेशक, यह आपकी फर्म को बढ़ाने का एक बदसूरत तरीका है, लेकिन जैसा कि आप जानते हैं, युद्ध में, सभी साधन अच्छे होते हैं।
चरण 6
अपनी सेवाओं / उत्पादों या ग्राहक सेवा में तकनीकी जानकारी डालें। संभावित ग्राहकों के लिए अपनी कंपनी को और भी आकर्षक बनाएं और प्रतिस्पर्धा से अलग दिखें।
