कानूनी सेवाओं के बाजार में काफी उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा है। यह तेजी से बढ़ता है, जिससे कानून फर्मों को सेवाएं बेचना मुश्किल हो जाता है। काम के बिना नहीं रहने के लिए, सक्रिय रूप से सेवाओं का विज्ञापन करना, प्रत्येक ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की उच्च गुणवत्ता प्रदान करना आवश्यक है।
यह आवश्यक है
- लक्षित दर्शकों का ज्ञान
- विज्ञापन
- सक्षम बिक्री विशेषज्ञ
अनुदेश
चरण 1
अपनी कंपनी में बिक्री विभाग बनाएं। शुरू करने के लिए दो लोगों को लें, उन्हें प्रशिक्षित करें। भविष्य में, कार्यभार के आधार पर, आपको विभाग में कुछ और लोगों की आवश्यकता होगी। याद रखें, नौकरियों का भुगतान करना पड़ता है।
चरण दो
इसके बाद, आपको उन चैनलों को खोजना होगा जिनके माध्यम से आपकी कंपनी अपनी सेवाओं का प्रचार करेगी:
- बिचौलिए रियल एस्टेट एजेंसियां और रीयलटर्स हैं;
- अन्य कंपनियों के साथ संयुक्त रूप से बिक्री (वही रियल एस्टेट एजेंसियां, बैंक, बीमा कंपनियां, आदि);
- इंटरनेट - मंचों, ब्लॉगों, सामाजिक नेटवर्क पर काम करना, अपनी वेबसाइट बनाना;
- प्रत्यक्ष बिक्री;
- विज्ञापन।
चरण 3
अपने लिए एक नाम बनाना ग्राहकों को आपकी कंपनी की ओर आकर्षित करने का मुख्य तरीका है। सबसे पहले, अपने लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करें, जिन्हें आपकी सेवाओं की सबसे अधिक आवश्यकता है। एक कानूनी फर्म एक साथ कई क्षेत्रों में काम कर सकती है: पारिवारिक मामले, वित्त, बंधक, आदि।
चरण 4
पता करें कि आपके संभावित ग्राहकों में क्या दिलचस्पी है, वे क्या पढ़ते हैं, वे कौन से टीवी चैनल देखते हैं, उनकी उम्र क्या है। यह सब यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि किसी विशेष समूह के लिए किस प्रकार का विज्ञापन सबसे अच्छा है।
विज्ञापन जानकारी वितरित करने के मुख्य तरीके:
- बाहरी विज्ञापन (बैनर, साइनबोर्ड, स्तंभ, आदि);
- मीडिया में जानकारी रखना (विज्ञापन लेख, लघु नोट्स);
- पत्रक का वितरण;
- टेलीफोन बिक्री (ठंड कॉल);
- ई - मेल भेज रहा हूँ;
- प्रदर्शनियों, मंचों, संगोष्ठियों;
- "अफ़वाह"।
