बिक्री के क्षेत्र में काम करते समय, आपको अक्सर कानूनी संस्थाओं को सामान या सेवाएं बेचने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है। कंपनियों के पास एक जटिल संगठन प्रणाली हो सकती है, या इसमें चार या पांच लोग शामिल हो सकते हैं, लेकिन उनके लिए बिक्री योजना आमतौर पर समान होती है। यदि आप वास्तव में किसी कानूनी इकाई को उत्पाद या सेवा बेचना चाहते हैं तो आपको इसका स्पष्ट रूप से पालन करना चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, उन कंपनियों का डेटाबेस बनाएं जिनकी आपके उत्पाद या सेवा में रुचि हो सकती है। डेटाबेस में कंपनी का नाम, संपर्क, पता, साथ ही आपकी टिप्पणी और वर्तमान स्थिति शामिल होनी चाहिए।
चरण दो
कॉल करना शुरू करें। प्रत्येक कंपनी, इसके आकार की परवाह किए बिना, आपके मुद्दे पर निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार एक कर्मचारी है, आपका लक्ष्य सीधे संचार के लिए उसके संपर्क विवरण को खोजना है। ऐसा करने के लिए, आप या तो सचिव से सीधे इसके बारे में पूछ सकते हैं, एक सलाहकार के रूप में अपना परिचय दे सकते हैं, या परोक्ष रूप से पता लगा सकते हैं, एक समाचार पत्र के रिपोर्टर के रूप में अपना परिचय दें। यहां सबसे महत्वपूर्ण बात सचिवीय अवरोध को तोड़ना है।
चरण 3
निर्णय लेने वाले व्यक्ति से संपर्क करने के बाद, उसे तुरंत अपना उत्पाद पेश करने में जल्दबाजी न करें। उसे संक्षेप में बताएं कि आप कॉल क्यों कर रहे हैं और एक मिनी-प्रस्तुति भेजने के लिए एक ई-मेल पते का अनुरोध करें। एक बार जब आप संपर्क ईमेल पते का पता लगा लेते हैं, तो अपॉइंटमेंट लें।
चरण 4
क्लाइंट की गतिविधियों की बारीकियों के लिए पहले से तैयार होने के बाद, आपको बैठक में आना चाहिए। इस कंपनी की जरूरतों पर विचार करें। सबसे अच्छा विकल्प यह होगा कि आप अपनी मौखिक प्रस्तुति इस आधार पर तैयार करें कि कंपनी को यहां और अभी क्या चाहिए। वार्ताकार को अंत तक सुनें, याद रखें कि कभी भी पर्याप्त जानकारी नहीं होती है। जितना अधिक ग्राहक बताता है कि उसे क्या चाहिए, आपके उत्पाद को बेचने के लिए आपके पास उतने ही अधिक एंकर पॉइंट होंगे।
