उत्पादों के निर्माता के ब्रांड का निर्माण और प्रचार एक अत्यंत प्रासंगिक विषय है। कंपनी के ब्रांड के सक्षम प्रचार से उपभोक्ताओं की संख्या और तदनुसार बिक्री में वृद्धि होगी।
उत्पादों और उपभोक्ताओं के प्रकार
एक ब्रांड बनाने की रणनीति का विकास सीधे इस बात पर निर्भर करता है कि किन उत्पादों को बढ़ावा देने की आवश्यकता है, क्योंकि एक ब्रांड एक निर्माण कंपनी की एक जटिल और अनूठी छवि है।
सभी उत्पादों को दो घटकों में विभाजित किया जा सकता है: उपभोक्ता और औद्योगिक।
उपभोक्ता उत्पादों में प्राथमिक और द्वितीयक आवश्यकताएं होती हैं। आवश्यक उत्पादों की एक छोटी टर्नओवर अवधि और निरंतर मांग (स्वच्छता उत्पाद, दवाएं, भोजन, घरेलू रसायन) होती है। द्वितीयक उत्पादों का कारोबार लंबा होता है, लंबे समय तक सेवा जीवन और कम मांग (कार, इलेक्ट्रॉनिक और घरेलू उपकरण) में होते हैं।
औद्योगिक उत्पादों को भी दो समूहों में बांटा गया है - एकबारगी और व्यवस्थित सेवाएं। इस प्रकार, कार्गो क्रेन की खरीद या भवन का निर्माण एक बार की सेवा है, और इसका रखरखाव व्यवस्थित है।
ब्रांड प्रचार के तरीके
उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीकों और साधनों का चयन करते समय, अंतिम उत्पाद के उपभोक्ताओं के प्रकारों को ध्यान में रखना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, बेकरी उत्पादों को बड़े पैमाने पर उपभोक्ता पर लक्षित किया जाता है, जबकि गहने लोगों के एक विशिष्ट समूह पर लक्षित होते हैं। तदनुसार, इन मामलों में ब्रांडों का निर्माण और प्रचार अलग होगा। उत्पाद को बढ़ावा देने में समान रूप से महत्वपूर्ण भूमिका अंतिम उपभोक्ता की औसत स्थिति, उसकी जीवन शैली, वित्तीय स्थिति, आयु, सामाजिक स्थिति द्वारा निभाई जाती है।
एक औद्योगिक ब्रांड का प्रचार करते समय, उस व्यवसाय की जरूरतों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है जिसके लिए ब्रांड को डिज़ाइन किया गया है - किसी विशेष उत्पाद को चुनने में अंतिम बात किसके पास है, सेवाओं का अंतिम उपभोक्ता अपने और कंपनी के लिए क्या लक्ष्य निर्धारित करता है।
किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का सबसे प्रभावी तरीका टेलीविजन पर और आवधिक विशेष प्रेस में विज्ञापन माना जाता है, जिसकी मदद से उपभोक्ताओं के व्यापक दायरे में जानकारी पहुंचाना संभव है। लेकिन अगर ब्रांड की विशेषज्ञता सीमित है, तो टेलीविजन पर विज्ञापन इस उद्देश्य के लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं है। इस मामले में, लक्षित संपर्क की आवश्यकता है। ये संभावित उपभोक्ताओं को इंटरनेट मेलिंग, लीफलेट्स की डायरेक्ट मेलिंग हैं। इंटरनेट पर एक विशेष संसाधन बनाना भी बहुत प्रभावी होगा, जो सीधे ब्रांड के निर्माता से संबंधित है।
ब्रांड प्रचार का जो भी तरीका चुना जाता है, ब्रांड के मुख्य कार्य को याद रखना महत्वपूर्ण है - नियोजित मूल्य नीति के संबंध में संभावित उपभोक्ता में संगठन की सकारात्मक छवि बनाना।
