रिचर्ड ब्रैनसन ने एक बार कहा था कि एक उद्यमी जो किसी कंपनी की दक्षता को 5% भी नहीं बढ़ा सकता है, वह ज्यादा सफलता हासिल नहीं कर पाएगा। भले ही कंपनी अपने अवसरों के चरम पर हो, फिर भी राजस्व में वृद्धि संभव है।
अनुदेश
चरण 1
श्रमिकों और उपकरणों की उत्पादकता में वृद्धि। पहले मामले में, आप प्रेरणा के सिद्धांत (बाहरी और आंतरिक दृष्टिकोण) का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक महान रिपोर्ट के लिए एक एकाउंटेंट की प्रशंसा कर सकते हैं और एक महीने में सबसे अधिक सौदों को बंद करने वाले को बोनस दे सकते हैं। दूसरे मामले में, सुधार आधुनिकीकरण और गुणवत्ता सेवा के कारण हैं।
चरण दो
अपने कार्यों को उन चीजों पर केंद्रित करें जो वास्तव में मायने रखती हैं। बहुत बार कर्मचारी गलत कार्यों पर काम कर रहे हैं, जो वास्तव में प्राथमिकताएं हैं। उदाहरण के लिए, कागज के विभिन्न टुकड़ों को भरने में दिन में कई घंटे लग सकते हैं। इस मुद्दे को अनुकूलित करें, कर्मचारियों के लिए स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें और स्वयं समान नियमों का पालन करने का प्रयास करें।
चरण 3
अपने व्यवसाय के लिए स्वयं ऑडियंस बनाना प्रारंभ करें. यदि इससे पहले आप मुख्य रूप से अन्य लोगों की साइटों (उदाहरण के लिए, होर्डिंग पर विज्ञापन) का उपयोग करते थे, तो उन्हें स्वयं बनाना शुरू करें। उदाहरण के लिए, आप इंटरनेट पर एक वेबसाइट बना सकते हैं और इसका उपयोग नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कर सकते हैं। आप अपने आला में एक पत्रिका भी प्रकाशित कर सकते हैं।
चरण 4
ग्राहक प्रशंसापत्र का प्रयोग करें। यदि आपने पहले इस तकनीक का उपयोग नहीं किया है, तो इसे जल्द से जल्द लागू करने का प्रयास करें। किसी भी लेन-देन को पूरा करने के बाद, उस व्यक्ति को समीक्षा छोड़ने के लिए आमंत्रित करें। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह सकारात्मक है या नकारात्मक। किसी भी मामले में, आपको पता चल जाएगा कि आप किस दिशा में विकास करेंगे। इसलिए, नकारात्मक समीक्षाएं और भी बेहतर हैं।
चरण 5
प्रतिस्पर्धियों के साथ साझेदारी शुरू करें। यह सुनने में भले ही अजीब लगे, लेकिन ये आपके मुनाफे को बढ़ाने में आपकी मदद कर सकते हैं। मान लीजिए कि दो टैक्सी फर्म एक शहर के विभिन्न क्षेत्रों में काम करती हैं। क्लाइंट को उस क्षेत्र से बुलाया जाता है जहां आप काम नहीं करते हैं - लाभ के एक हिस्से के लिए प्रतियोगियों को ऑर्डर छोड़ दें। यह अभ्यास औसत लागत में अच्छी कमी और कुल आय में वृद्धि की अनुमति देता है।
चरण 6
पुराने ग्राहकों को बनाए रखें। ऐसा माना जाता है कि पुराने ग्राहक से दोबारा खरीदारी करने पर नए ग्राहक को आकर्षित करने की तुलना में 6 गुना कम खर्च आता है। तदनुसार, लोगों को बार-बार आपके पास वापस आने के लिए आपको सब कुछ करना चाहिए। विभिन्न छूट, बोनस और अन्य कार्यक्रमों की पेशकश करें। उन्हें एसएमएस और ईमेल द्वारा याद दिलाएं कि एक नया आइटम आ गया है।
चरण 7
विज्ञापन प्रदर्शन की निरंतर निगरानी और सुधार करें। यदि आप संख्या नहीं जानते हैं, तो बहुत जल्द यह घटना लाभहीन हो सकती है। मान लें कि टीवी पर विज्ञापन प्रति हज़ार रूबल में 0.05 क्लाइंट लाता है, और विज्ञापन पोस्ट करने पर प्रति हज़ार रूबल में 2 क्लाइंट आते हैं। दूसरी विधि को अधिकतम करना बेहतर है, और उसके बाद ही पहले का सहारा लें।
