ऐसी ढेरों किताबें और इससे भी अधिक प्रशिक्षण हैं जो किसी भी उद्यमी के सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न का उत्तर देने का वादा करते हैं - व्यवसाय की लाभप्रदता कैसे बढ़ाई जाए। यहां तक कि सबसे अनुभवी व्यवसायियों की सभी सलाह सार्वभौमिक नहीं हैं। इसलिए, आपको एक रामबाण या नुस्खा की तलाश नहीं करनी चाहिए जो सभी समस्याओं को लाभ के साथ हल करेगी, जैसे कि जादू से। हालांकि, कई व्यवसायियों, विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए सेवा में कुछ सुझाव लेना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।
उद्यम की लाभहीनता या "शून्य से" काम जल्दी से ऊब जाता है और जब नकारात्मक लाभप्रदता के पहले लक्षण दिखाई देते हैं, तो उद्यमी अपने दिमाग की उपज को बंद करने के बारे में सोचता है। व्यापार विश्लेषकों का कहना है कि 85% से अधिक छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय अपने अस्तित्व के पहले वर्ष में ऐसा करते हैं। वहीं, आंकड़े बताते हैं कि अक्सर मुनाफे की कमी का कारण खुद व्यवसायियों और उद्यमियों की कुख्यात गलतियां होती हैं।
बिजनेस प्लानिंग में गलती महंगी पड़ सकती है। यदि सामग्री का लेखक स्वयं उद्यमी है, तो अक्सर सभी लागतों को एक बड़े टेकऑफ़ के साथ लिया जाता है। साथ ही, अनुमानित लागतों को कम करके आंकना, overestimation से कम हानिकारक नहीं है। व्यय की एक डिग्री के लिए योजना बनाई गई राशि जो वास्तविकता से काफी अधिक है, उद्यमी इन निधियों को बरकरार रखता है जिनकी उसे दूसरी दिशा में आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, एक निश्चित समय के बाद बड़े पैमाने पर विपणन अभियान शुरू करने की योजना बनाते हुए, प्रबंधक बढ़ी हुई दरों पर राशि निर्धारित कर सकता है, जबकि मौजूदा जरूरतों के लिए धन, उदाहरण के लिए, पेरोल, किराए के परिसर के लिए अलग रखी गई धनराशि से उठाया जा सकता है।
किसी व्यवसाय की लाभप्रदता को कैसे बढ़ाया जाए, इस सवाल का जवाब देते हुए, विश्लेषक अक्सर उद्यमी को वित्तीय निर्णयों सहित पहले किए गए निर्णयों को लगातार संशोधित करने का प्रयास करते हैं।
नौसिखिए व्यवसायियों की दूसरी आम गलती उनकी सेवाओं या सामानों के लिए कीमतों की अनुचित कमी है। मूल्य निर्धारण के लिए एक लोकतांत्रिक दृष्टिकोण प्रदर्शित करने के प्रयास में, उद्यमी अक्सर टर्नओवर के बारे में भूल जाते हैं, जिसका मूल्य निर्धारण नीति के साथ केवल अप्रत्यक्ष संबंध होता है। इसके अलावा, विपणन प्रोत्साहन की संगत लागतों के बिना कम कीमत उद्यम के सभी प्रयासों को समाप्त कर सकती है। यदि विज्ञापन फिर भी दिया गया और उपभोक्ता प्रवाह में वृद्धि को उकसाया, तो इसके बाद की कमी प्रतियोगियों की प्रतिक्रिया के कारण हो सकती है जिन्होंने समान कदम उठाया।
तीसरा कदम जो एक उद्यमी को व्यवसाय की लाभप्रदता बढ़ाने के संघर्ष में उठाना चाहिए, वह है श्रम उत्पादकता पर विचार करना। कर्मियों की योग्यता का स्तर, उनका कौशल और उद्यम के कारोबार को बढ़ाने में रुचि व्यवसाय के भाग्य में निर्णायक भूमिका निभाती है। कर्मचारियों के लिए सबसे सरल प्रेरणा वित्तीय प्रोत्साहन है। वेटर अधिक स्वागत और सहायक होंगे यदि वे जानते हैं कि वे खुद को टिप दे सकते हैं, विक्रेता खरीद के लिए अधिक वस्तुओं की सिफारिश करेंगे यदि उन्हें आय का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है।
कर्मचारियों को प्रेरित करने का एक अतिरिक्त तरीका निरंतर वित्तीय विकास और सर्वोत्तम कर्मचारियों को निर्धारित करने के लिए एक आंतरिक प्रणाली हो सकती है। ये महीने के सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों के लिए "बोर्ड ऑफ ऑनर" हैं, और उत्कृष्ट कर्मचारियों के लिए बोनस, साथ ही छुट्टियों के लिए सुखद उपहार हैं।
और, शायद, सबसे महत्वपूर्ण गलत धारणा जो व्यवसाय के विकास के लिए एक बाधा बन जाती है, वह है विज्ञापन की कमी। बेशक, एक सफल उत्पाद को पदोन्नति की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यहां तक \u200b\u200bकि सबसे अधिक लाभदायक उद्यम भी जल्द या बाद में ऐसी स्थिति का सामना करता है, जब प्रतियोगियों की विपणन गतिविधि के कारण, उपभोक्ता कल के पसंदीदा को भूल जाता है।इस मामले में, निश्चित रूप से, विपणन प्रचार पर काम मुख्य में से एक बन जाता है, लेकिन यहां एक सक्षम दृष्टिकोण की भी आवश्यकता होती है, क्योंकि अच्छा विज्ञापन वह है जो निवेशित रूबल से 100 लाया।
