आप मिनरल वाटर की एक बोतल खरीदने के लिए दुकान पर आए, और किराने के सामान के पूरे बैग और इस विश्वास के साथ छोड़ दिया कि आपने अपनी जरूरत की हर चीज खरीदी और साथ ही साथ बहुत सारा पैसा भी बचाया। लेकिन सब कुछ वैसा नहीं होता जैसा दिखता है।
विक्रेता ने लंबे समय से खरीदार की व्यवहार संबंधी विशेषताओं का अध्ययन किया है। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप सड़क किनारे कियोस्क पर या किसी बड़े सुपरमार्केट में खरीदारी करने का निर्णय कहां से लेते हैं। विपणक न केवल खरीदार को दिलचस्पी लेने में सक्षम होते हैं, बल्कि उनमें इस या उस चीज़ को खरीदने की इच्छा भी जगाते हैं।
महान स्टीव जॉब्स ने तर्क दिया कि शुरू में आपको वह बनाना होगा जो एक व्यक्ति खरीदना चाहता है। और वह सही था। अनुभवी विपणक कहते हैं कि सबसे सामान्य उत्पाद को भी सही ढंग से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है। फिर कोई इसे खरीदना चाहेगा।
इस नियम का पालन करके कोई भी विक्रेता सबसे ज्यादा बासी माल को आसानी से बेच सकता है। और यह ध्यान में रखा जा रहा है कि उत्पाद को वास्तव में किसी की आवश्यकता नहीं है।
दुकान के गुर
व्यापारियों द्वारा उपयोग की जाने वाली तरकीबें:
बच्चे
उत्पाद जो निश्चित रूप से एक बच्चे का ध्यान आकर्षित करेंगे, बिक्री क्षेत्रों में निचले रैक पर स्थित हैं। उत्पादों को तैनात किया जाता है ताकि माता-पिता के सभी अनुनय के बावजूद, बच्चा इसे नोटिस कर सके और इसके बाद जल्दी कर सके। बिक्री मंजिल का एक कर्मचारी बच्चे को अधिक महंगी मिठाई दिखाने का अवसर नहीं छोड़ेगा। इसलिए यदि बच्चा कुछ खरीदने की इच्छा में अडिग रहता है, तो उसे इतनी महंगी चीज में बदलना आपकी शक्ति में है।
थोक खरीद
यदि आप दुकान पर खरीदने के लिए आए हैं, तो आपको वही लेना चाहिए जो आप के लिए आए थे। और ठीक उसी राशि में जिसकी आपने मूल रूप से गणना की थी। याद रखें कि सभी छूट उत्पाद की कीमत में पहले से ही शामिल हैं।
बड़े कंटेनर
खरीदार की सुविधा के लिए, बड़े स्टोर के प्रवेश द्वार पर गाड़ियां हैं। दरअसल, ट्रॉली वाला ग्राहक हमेशा जरूरत से ज्यादा खरीदेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर उसे खाली ट्रॉली लेकर चेकआउट पर जाने में शर्म आती है।
गहराई में
सबसे अधिक खरीदा और आवश्यक सामान हमेशा सुपरमार्केट के आंतों में स्थित होते हैं। ऐसा इसलिए किया जाता है कि कई दुकान की खिड़कियों से गुजरते हुए खरीदार संबंधित सामान खरीदता है।
चेकआउट क्षेत्र
और इसलिए, आपने अपनी जरूरत की हर चीज खरीद ली है और चेकआउट के समय लाइन में खड़े हैं। सभी प्रकार की छोटी-छोटी चीजों के साथ शोकेस जो आपकी निगाह के लिए खुले हैं: लाइटर, पेन, च्युइंग गम आदि।
उपयोगी सलाह
यदि आप खरीदारी करने जा रहे हैं, तो आपको अपने बच्चे को घर पर छोड़ देना चाहिए या दूसरे माता-पिता को बच्चे के साथ ताजी हवा में खेलने के लिए कहना चाहिए।
कंजूस या लाभ चाहने वाले मत बनो, छूट एक नौटंकी है।
अगर आप टुकड़े-टुकड़े का सामान खरीदने का इरादा रखते हैं, तो किसी छोटी दुकान पर जाएं। भारी सामान खरीदने के लिए ट्रॉलियों का प्रयोग करें: फलों का डिब्बा या मिनरल वाटर का पैकेट।
संकेतों का पालन करें और सबसे छोटा रास्ता अपनाएं।
अपनी जेब में अनावश्यक छोटी-छोटी चीजों को भरने से पहले, इस बारे में सोचें कि क्या आपको वास्तव में उनकी इतनी आवश्यकता है।
ऊपर दिए गए सुझावों का पालन करके आप अपने पैसे का एक बड़ा हिस्सा बचा सकते हैं। भविष्य में, आपके पास बचाए गए धन से उपयोगी और सार्थक कुछ खरीदने का अवसर होगा।
यह कभी न भूलें कि मुफ्त पनीर केवल एक चूहादानी में होता है।
