किसी भी व्यवसायिक विचार में निवेश करने से पहले, उसकी क्षमता और बाजार की संभावनाओं को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। इसके लिए, कई महत्वपूर्ण मापदंडों और मानदंडों को ध्यान में रखना आवश्यक है।
एक व्यावसायिक विचार की क्षमता का निर्धारण करना क्यों आवश्यक है
किसी भी नए व्यवसाय को खोलना, या किसी मौजूदा व्यवसाय के दायरे का विस्तार करना, एक व्यावसायिक विचार की क्षमता के आकलन के साथ शुरू होना चाहिए। यह न केवल किसी बैंक या संभावित निवेशक को व्यवसाय योजना प्रदान करने के लिए किया जाना चाहिए, बल्कि सबसे पहले अपने लिए भी किया जाना चाहिए। आखिरकार, सक्षम योजना और पूर्वानुमान एक सफल व्यवसाय की कुंजी है।
एक व्यावसायिक विचार की क्षमता बाजार के अधिकतम उत्पादन और उपभोक्ता क्षमता का एक पूर्वानुमेय मूल्यांकन है।
अक्सर बहुत सारा पैसा दांव पर लगा होता है, और न केवल खोने के लिए, बल्कि अपनी पूंजी बढ़ाने के लिए, एक व्यावसायिक विचार की क्षमता को व्यापक रूप से निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। और यदि कोई व्यवसाय क्रेडिट या उधार के पैसे के लिए खोला जाता है, तो जिम्मेदारी का बोझ और भी अधिक होता है, क्योंकि असफल निवेश के मामले में, व्यवसाय को तत्काल बंद करना होगा, और कर्ज बना रहेगा।
एक व्यावसायिक विचार की क्षमता का आकलन करने के लिए मानदंड
यह अच्छी तरह से हो सकता है कि जो विचार उत्पन्न हुआ है वह आपको काफी दिलचस्प और आशाजनक लगता है, लेकिन वास्तव में उपभोक्ताओं के बीच इसकी व्यापक मांग नहीं होगी। इसलिए, किसी भी नौसिखिए उद्यमी को कई महत्वपूर्ण सवालों के जवाब देने के लिए अपने विचार को बाहर से देखना चाहिए:
- आपका उत्पाद किस समस्या का समाधान करेगा, लक्षित उपभोक्ता कौन है, क्या यह समस्या वास्तव में उनके लिए महत्वपूर्ण है और आपके प्रस्ताव के लिए बाजार की आवश्यकता है;
- आप जिन उत्पादों की पेशकश करने जा रहे हैं, उनके लिए क्या मांग है और क्या इसमें संभावित विकास के लिए बिंदु हैं;
- क्या आपके उत्पाद का उत्पादन आर्थिक रूप से व्यवहार्य है और क्या यह महत्वपूर्ण आय ला सकता है।
एक व्यावसायिक विचार की क्षमता बाजार के अधिकतम उत्पादन और उपभोक्ता क्षमता का एक पूर्वानुमेय मूल्यांकन है।
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बेशक, किसी विचार की क्षमता का आकलन करने का मुख्य मानदंड उसकी लाभप्रदता है। इसलिए, बिक्री की मात्रा, अनुमानित लाभप्रदता, पेबैक अवधि जैसे मापदंडों का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है। संभावित आय का आकलन करने के लिए, वर्तमान कुल बाजार मात्रा और इसकी गतिशीलता (बिक्री बढ़ रही है या घट रही है) को समझना आवश्यक है, साथ ही किसी उत्पाद (सेवा) की उत्पादन क्षमता या प्रतिस्पर्धी लाभों के आधार पर अपनी खुद की बाजार हिस्सेदारी की भविष्यवाणी करने का प्रयास करें।. यदि यह विचार रूस के लिए अभिनव है, तो आप विश्व बाजार के विश्लेषण के आधार पर इसकी संभावनाओं का आकलन करने का प्रयास कर सकते हैं।
बाजार की संभावनाओं का आकलन करने के लिए, खपत की वास्तविक मात्रा और इसकी संभावित क्षमता की तुलना करना उचित है।
बाजार की क्षमता वास्तविक खपत (बाजार की मात्रा) से भिन्न होती है, यह बिक्री की ऊपरी सीमा है, जो अनुकूल परिस्थितियों में हासिल की जाती है।
समान उत्पादों और प्रतिस्पर्धियों के संबंध में अपने स्वयं के लाभों को समझना भी महत्वपूर्ण है। आपको एक अद्वितीय उत्पाद प्रस्ताव तैयार करने की आवश्यकता है जो उपभोक्ताओं की नजर में प्रतिस्पर्धी स्थिति, उत्पाद की विशिष्ट विशेषताओं और इसकी विशिष्टता को संक्षेप में तैयार करेगा। असंतृप्त बाजार के निशान चुनना इष्टतम है।
अंत में, यह प्रभावित करने वाले कारकों के परिसर को ध्यान में रखते हुए, पूर्वानुमान खपत संकेतकों पर निर्णय लेने के लायक है। यह या तो पिछली गतिशीलता के आधार पर या विशेषज्ञ आकलन का उपयोग करके किया जा सकता है।
