महंगी चीजें बेचने का मतलब है कि पूरी प्रक्रिया को प्रभावित करने वाले कारकों का एक गंभीर संगठन। विज्ञापन, इंटीरियर, सेवा - सब कुछ प्रस्तावित उत्पाद के स्तर के अनुरूप होना चाहिए। एक प्रीमियम आइटम व्यवसाय के सफल होने के लिए, मालिक को एक भी विवरण की अनदेखी नहीं करनी चाहिए।
यह आवश्यक है
- - परिसर;
- - पैसे;
- - निर्देशिका;
- - ग्राहक आधार रूप।
अनुदेश
चरण 1
अपने स्टोर और सैलून के लिए परिसर खोजें। शहर के मध्य भाग में स्थित एक बड़े शॉपिंग कॉम्प्लेक्स में जगह चुनना इष्टतम है। सुनिश्चित करें कि इस कमरे में एक पार्किंग स्थल है, और आपके स्टोर के प्रवेश द्वार से ग्राहक की यात्रा यथासंभव प्रस्तुत करने योग्य दिखती है।
चरण दो
कमरे के डिजाइन पर विशेष ध्यान दें। इंटीरियर स्टाइलिश, आधुनिक और मूल होना चाहिए। खरीदारी क्षेत्र में विलासिता और अनुग्रह का माहौल बनाएं। आपके स्टोर में प्रवेश करते समय, एक समझदार ग्राहक को आराम और परिचित महसूस करना चाहिए। प्रत्येक विवरण में शीर्ष श्रेणी आपके व्यवसाय को व्यवस्थित करने का मुख्य सिद्धांत है। संबंधित सेवाओं की पेशकश करके अपने ग्राहकों को आराम दें: बिक्री क्षेत्र में पेय, माल की डिलीवरी, सेवा।
चरण 3
त्रुटिहीन सेवा प्राप्त करें। सबसे पहले, यह उन कर्मचारियों की चिंता करता है, जिन्हें त्रुटिहीन होना चाहिए। प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति, बिक्री तकनीकों का अधिकार, शिष्टाचार का ज्ञान, महंगे सामान और लक्जरी ब्रांडों को समझने की क्षमता - ये कुछ आवश्यकताएं हैं जो आपको अपने कर्मचारियों पर रखनी चाहिए।
चरण 4
एक नया संग्रह लॉन्च करने के लिए एक प्रस्तुतिकरण सेट करें। आप इसे अपने स्टोर में एक शो और एक छोटी बुफे टेबल की मेजबानी करके बना सकते हैं। यदि आपका व्यवसाय अलमारी की वस्तुओं से संबंधित नहीं है, तो अपने शहर के धर्मनिरपेक्ष अभिजात वर्ग के प्रतिनिधियों को आमंत्रित करके एक भव्य कार्यक्रम आयोजित करें। एक नियम के रूप में, ऐसी प्रस्तुतियाँ बहुत जल्दी भुगतान करती हैं, क्योंकि यह संभावित खरीदारों को आपके उत्पाद की खूबियों के बारे में सूचित करने के सबसे तेज़ तरीकों में से एक है।
चरण 5
एक समृद्ध ग्राहक आधार बनाएं। एक नियम के रूप में, महंगी वस्तुओं की बिक्री का मतलब बड़ी मात्रा में बिक्री नहीं है। इसलिए यह सलाह दी जाती है कि प्रत्येक ग्राहक पर विशेष ध्यान दें, उसकी आदतों को जानें, एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण खोजें। बोनस कार्यक्रम, डिस्काउंट कार्ड, छुट्टियों की बधाई - यह सब आपको ग्राहक आधार को लागू करने में मदद करेगा।
