आप जो कुछ भी बेचते हैं, यह समझना बहुत जरूरी है कि उत्पाद कितनी जल्दी बाजार में जाना जाएगा और वास्तव में खरीदा जाना शुरू हो जाएगा।
बाजार में किसी उत्पाद के प्रचार की योजना बनाने के लिए, यह समझना बहुत जरूरी है कि कोई उत्पाद बाजार में कैसे रहता है, और उत्पाद के अस्तित्व के हर चरण में उपभोक्ता उसके प्रति कैसा व्यवहार करते हैं।
इसे समझने के लिए, तथाकथित उत्पाद जीवन चक्र का निर्माण होता है, जिसमें चार चरण शामिल होते हैं: उत्पाद परिचय, इसकी वृद्धि, बाजार की परिपक्वता और मंदी। कार्यान्वयन चरण में, कुछ लोग उत्पाद खरीदते हैं, और अक्सर खरीदार ऐसे लोग होते हैं जो कुछ नया करने से डरते नहीं हैं, कुछ असामान्य करने की कोशिश करना चाहते हैं। विकास के चरण में, अधिक उत्पाद खरीदे जाते हैं, और न केवल नवप्रवर्तकों द्वारा, बल्कि उन उपभोक्ताओं द्वारा भी खरीदा जाता है जिन्होंने उत्पाद को मान्यता दी है। उनमें से अधिकांश उत्पाद के नियमित उपभोक्ता बन सकते हैं।
किसी उत्पाद की परिपक्वता के चरण में, यह बड़े पैमाने पर बाजार तक पहुंच सकता है: जो जोखिम लेना पसंद नहीं करते हैं। अंत में, मंदी के दौरान, सामान कम खरीदा जाता है, और उपभोक्ताओं के बीच ऐसे लोग हो सकते हैं जिनके पास किसी कारण से सामान खरीदने का समय नहीं था, या इसे खरीदने के बारे में संदेह था। इस समय बाजार पहले से ही सामानों से भरा हुआ है। ऐसे लोग आमतौर पर जोखिम पसंद नहीं करते हैं और गारंटी की आवश्यकता होती है: उनके लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि उत्पाद वास्तव में उनकी जरूरतों को पूरा करेगा।
बाजार पर किसी उत्पाद के वितरण के लिए एक महत्वपूर्ण विशेषता नवाचार का प्रसार है। दूसरे शब्दों में, बाजार के व्यवहार को समझने के लिए यह जानना जरूरी है कि बाजार में हर चीज कितनी तेजी से फैलती है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि उपभोक्ता कितनी जल्दी उत्पाद को पहचानना और खरीदना शुरू करते हैं। यह प्रक्रिया कई कारकों से प्रभावित हो सकती है, जिनमें से मुख्य हैं:
· उपभोक्ताओं की आयु और अन्य जनसांख्यिकीय विशेषताएं। युवा अधिक नवीन होते हैं।
· कितने लोग उत्पाद खरीदने का निर्णय लेते हैं। अधिक लोग - कम संभावना है कि लोग पहले उत्पाद खरीदेंगे।
· एक महत्वपूर्ण आवश्यकता की संतुष्टि। यदि प्रस्तावित उत्पाद लोगों को समस्या का समाधान करने में मदद कर सकता है, तो वे खरीदारी का निर्णय तेजी से कर सकते हैं।
· जोखिमों की उपस्थिति। "कथित जोखिमों की उपस्थिति" लिखना अधिक सही होगा। दूसरे शब्दों में, यदि यह खरीद उपभोक्ता के लिए एक गंभीर जोखिम है, तो वह खरीदारी करने से मना कर सकता है।
· इस उत्पाद द्वारा दिए जाने वाले लाभ। यदि उपभोक्ता को उत्पाद से महत्वपूर्ण लाभ मिल सकता है, तो वह इसे जल्द ही खरीदेगा।
इस प्रकार, यदि आपका उत्पाद अभिनव है, तो आपको इसे बाज़ार में सफल होने के लिए उपभोक्ताओं तक पहुँचाने का प्रयास करना चाहिए। इस बारे में सोचें कि आप इसे कहां और कैसे कर सकते हैं। इसके लाभों पर जोर दें, हमें बताएं कि यह किन समस्याओं को हल करने में मदद करेगा - और सफलता आने में देर नहीं लगेगी।
