इस लेख में, आप व्यापार साझेदारी में प्रवेश करते समय लोगों द्वारा की जाने वाली गलतियों के बारे में जानेंगे और इन गलतियों के परिणामों से बचने के लिए आपको क्या कदम उठाने चाहिए।
यह कोई रहस्य नहीं है कि दोस्ती की मुख्य परीक्षा पैसे की परीक्षा है। क्या आप इसे देखना चाहते हैं? किसी मित्र से अच्छी रकम उधार लें और उसे न दें। आप देखेंगे कि आपका रिश्ता कितनी जल्दी टूट जाएगा। कर्ज चुकाकर आप स्थिति को ठीक कर सकते हैं। शायद समय के साथ आपसी स्नेह लौट आए और सब कुछ पहले की तरह चलता रहे।
लेकिन अगर दोस्त व्यापार में भागीदार बनने का फैसला करते हैं, तो उनका रिश्ता बहुत जोखिम में है। अंतर सार्वभौमिक अनुपात तक पहुँच जाता है, पूर्व मित्र भयंकर शत्रु बन जाते हैं, और आपसी घृणा भावी पीढ़ियों को हस्तांतरित कर दी जाती है।
अगर हम बड़े पैमाने पर व्यापार के बारे में बात कर रहे हैं, तो पुराने दोस्तों के खिलाफ लड़ाई में, लोग सार्वजनिक बदनामी से लेकर अपराध तक किसी भी तरह का उपयोग करते हैं। छोटे व्यवसाय में पूर्व भागीदार ज्यादातर छोटी "गंदी चाल" तक सीमित हैं।
इस बीच, दोस्ती और व्यापार के संयोजन के कई सफल उदाहरण हैं। साझेदार जानते हैं कि कैसे बातचीत करना है, रचनात्मक रूप से सभी विरोधाभासों को हल करना है, प्रभावी ढंग से काम करना है, मजबूत और पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंध बनाना है।
हर कोई सफल क्यों नहीं होता?
इस विषय पर विचार करते हुए, मैंने कई गलतियों पर प्रकाश डाला है जो लोग दोस्तों के साथ साझेदारी करते समय करते हैं। मैं पहले से इस बात पर जोर दूंगा कि यह लेख वैज्ञानिक होने का ढोंग नहीं करता है, मैं इसमें मनोवैज्ञानिक और सामाजिक-आर्थिक सिद्धांतों पर भरोसा नहीं करूंगा, लेकिन मैं अभ्यास से केवल उदाहरण बताऊंगा।
तो, बिजनेस पार्टनर चुनने और उसके साथ बातचीत करने में 7 गलतियाँ।
गलती नंबर 1. तीसरे पक्ष के संबंध में किसी मित्र (भविष्य के साथी) के व्यवहार का विश्लेषण न करें।
यदि आप किसी मित्र के साथ काफी निकटता से संवाद करते हैं, तो आप मदद नहीं कर सकते लेकिन यह जान सकते हैं कि क्या वह सभ्य, ईमानदार, नैतिक और भरोसेमंद है। सोचो, याद रखो, क्या तुम्हारा दोस्त अपनी बात रखता है, क्या वह समय पर अपने दायित्वों को पूरा करता है, क्या उसका समाज में सम्मान है? क्या यह जिम्मेदारी लेता है?
यदि आप यह सब "अपनी त्वचा पर" जांचना नहीं चाहते हैं तो यह जानकारी एकत्र करना अत्यंत आवश्यक है।
गलती संख्या 2, जो सीधे पिछले एक से आती है।
यह सोचकर कि किसी मित्र का तीसरे पक्ष के प्रति बेईमान और अनैतिक व्यवहार आप पर लागू नहीं होगा।
यह एक बहुत बड़ी भ्रांति है। यदि आपका मित्र अपने पिछले कार्यस्थलों पर चोरी करता है, धोखा देता है और सहकर्मियों को "प्रतिस्थापित" करता है, आत्म-केंद्रितता का प्रदर्शन करता है, विशेष रूप से अपने हितों में काम करता है - मेरा विश्वास करो, आपके संयुक्त व्यवसाय में वह उसी तरह व्यवहार करेगा। शायद तुरंत नहीं, लेकिन समय के साथ - यह बहुत जरूरी है!
गलती नंबर 3. अपने दोस्त - साथी की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और आदतों को ध्यान में न रखना।
लोगों की मनोवैज्ञानिक असंगति के बारे में कई वैज्ञानिक कार्य लिखे गए हैं, मैं उन्हें यहाँ फिर से नहीं बताऊँगा। मैं केवल यह नोट करूंगा कि लोगों की विशेषताएं और कमियां जो केवल एपिसोडिक संचार में आपका मनोरंजन करती हैं, निरंतर बातचीत के साथ असहनीय हो जाती हैं।
उदाहरण के लिए, किसी मित्र के पास जाकर आप देखते हैं कि वह स्वच्छता और व्यवस्था का प्रशंसक नहीं है। यह उसका व्यवसाय है। लेकिन वह एक अच्छा आदमी है”! - आपको लगता है।
लेकिन जब आपका दोस्त बिजनेस पार्टनर बन जाता है और अपनी आदतों को जनरल ऑफिस में लाता है, तो उनके प्रति आपका नजरिया बदल जाता है। महीने-दर-महीने जलन पैदा होती है, और किसी बिंदु पर एक और बिना धोए मग, सीधे दस्तावेजों पर फेंका गया एक टी बैग, फर्श पर गंदे जूतों के निशान आपको "उड़ा" देते हैं।
एक और उदाहरण: आप एक तार्किक व्यक्ति हैं, विकसित रणनीतिक सोच के साथ, आप कई कदम आगे की स्थिति की गणना करने में सक्षम हैं। मूल रूप से, आप "नियोकार्टिस के इशारे पर" जीते हैं। आपका मित्र और साथी एक भावुक व्यक्ति है, "मनोदशा के अनुसार" जी रहा है कि वह नियमित रूप से आप पर फेंकता है, किसी भी कारण से घबराहट और उपद्रव का शिकार होता है।
ऐसे लोगों के लिए एक ही व्यवसाय में बातचीत करना बहुत मुश्किल होता है, और ऐसा तब नहीं होता जब विरोधी एक-दूसरे के पूरक हों। दोस्ती में जो अच्छा है वह व्यापार में स्वीकार्य नहीं है। आप अपने साथी की हिंसक भावनाओं को लगातार साझा नहीं कर पाएंगे, और वह आपके तर्क की श्रृंखला का मूल्यांकन करने और उत्पन्न होने वाली स्थिति की संभावनाओं को देखने में सक्षम नहीं है।
संचार और टीम वर्क दोनों पक्षों के लिए रचनात्मक और आरामदायक होना चाहिए, अन्यथा साझेदारी विफल हो जाएगी।
गलती # 4. अपने संयुक्त व्यवसाय की शुरुआत में किसी मित्र - भागीदार के लक्ष्यों और मूल्यों की पहचान न करना
उदाहरण के लिए, आपका लक्ष्य आपके उत्पादों और सेवाओं के माध्यम से लोगों की समस्याओं को हल करने में मदद करना है, एक मजबूत कंपनी ब्रांड बनाना, अच्छी प्रतिष्ठा, ग्राहकों, सहकर्मियों और व्यावसायिक समुदाय से सम्मान प्राप्त करना है। आप लंबी अवधि के पैसे के मूड में हैं।
और आपके मित्र का लक्ष्य लोगों को "घोटाला" करना है, ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं और उन सभी को धोखा देकर जिनके साथ आपको व्यवसाय में संपर्क करना है, यहां और अभी बड़ा मुनाफा कमाना है। आप उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद और सेवा प्राप्त करना चाहते हैं, और आपका साथी किसी भी तरह से "बड़े जैकपॉट को हिट करना" चाहता है, जिसमें व्यावसायिक ऋणों को अनदेखा करना भी शामिल है।
मेरे व्यवहार में, ऐसे मामले थे: व्यवसायी वर्षों से आपूर्तिकर्ताओं को प्राप्य खातों का भुगतान नहीं करते हैं, जबकि वे महंगी कार खरीदने और प्रतिष्ठित विदेशी रिसॉर्ट्स में आराम करने के लिए धन पाते हैं। मुझे नहीं लगता कि इससे किसी को आश्चर्य हुआ, आप सभी ऐसे लोगों को जानते हैं। लेकिन क्या आप उनके साथ एक ही व्यवसाय में काम कर सकते हैं?
गलती संख्या 5. साझेदारी से वापसी की स्थिति में भागीदारों और संपत्ति के विभाजन के बीच लागत और मुनाफे के वितरण को विनियमित करने वाले उपयुक्त दस्तावेजों को तैयार करने में विफलता।
कुछ प्रकार की कानूनी संस्थाओं के लिए, ऐसे नियम अनिवार्य हैं, वे कानून द्वारा निर्धारित तरीके से बनाए जाते हैं। लेकिन कभी-कभी साझेदारी अनौपचारिक होती है, जब प्रतिभागियों में से एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत होता है, और दूसरा अपने पैसे का योगदान देता है और व्यवसाय चलाने में मदद करता है।
इस तरह का "प्रीन्यूपियल समझौता" तब भी आवश्यक है, जब किसी साथी के साथ आपका रिश्ता आदर्श के करीब हो। व्यवसाय विकास पर आपके विचार बदल सकते हैं, अपूरणीय विरोधाभास उत्पन्न हो सकते हैं - "तलाक" के कई कारण हैं, और आपको इसके लिए पहले से तैयारी करनी चाहिए।
गलती संख्या 6. नए व्यवसाय की शुरुआत में भागीदारों की कार्यक्षमता का वितरण नहीं करना।
साझेदारी के टूटने का एक मुख्य कारण पार्टियों की श्रम लागत पर विवाद है। यह सभी को लगता है कि वह अधिक मेहनत करता है। तदनुसार, आपको अधिक लाभ प्राप्त करना चाहिए। दूसरा पक्ष, जो विशेषता है, इससे सहमत नहीं है।
सामान्य तौर पर, मैंने निम्नलिखित पैटर्न पर ध्यान दिया: बहुत से लोग अपने स्वयं के काम के महत्व को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करते हैं और दूसरों के काम के महत्व को कम आंकते हैं। उदाहरण के लिए, उत्पादन श्रमिक प्रबंधकों के काम को तिरस्कार की दृष्टि से देखते हैं, और वे बदले में उसी के साथ प्रतिक्रिया करते हैं। आपसी दावों की शुरुआत होती है, जिसे केले के रोटेशन से हल नहीं किया जा सकता है, पार्टियों के पास एक-दूसरे का काम करने के लिए पर्याप्त क्षमता नहीं है।
पार्टियों की स्पष्ट रूप से परिभाषित और प्रलेखित कार्यक्षमता कुछ हद तक इस स्थिति के तनाव को कमजोर करती है।
गलती नंबर 7. भविष्य के व्यवसाय के जहाज पर कप्तान की अनुपस्थिति।
समान भागीदारी एक ऐसी गलती है जो न केवल ठहराव की ओर ले जाती है, बल्कि व्यवसाय की मृत्यु भी हो जाती है। जब अंतिम निर्णय लेने वाला कोई मुख्य व्यक्ति नहीं होता है, तो साझेदार किसी भी मुद्दे पर लगातार विवादों में फंस सकते हैं, रणनीति से लेकर छोटी-छोटी रोजमर्रा की समस्याओं तक। तदनुसार, यह निर्धारित करना आवश्यक है कि वास्तव में नेतृत्व की स्थिति कौन लेगा, इसे नियमों में ठीक करें और इसके द्वारा निर्देशित होना जारी रखें।
संक्षेप में, एक सफल साझेदारी संभव है यदि आप इसे गंभीरता से लेते हैं और हर विवरण के बारे में पहले से सोचते हैं। यह उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि भावी जीवन साथी का चुनाव।संयुक्त योजनाओं से जल्दबाजी, उत्साह, किसी मित्र पर निराधार विश्वास - यह सब अनिवार्य रूप से आपको अपने व्यवसाय के पतन और अन्य परेशानियों की ओर ले जाएगा।
और, ज़ाहिर है, एक साथ काम करने के बजाय, केवल दोस्तों के साथ संवाद करना बेहतर है।
