अपनी खुद की बाजार हिस्सेदारी जानने के बाद, आप कंपनी के विकास की संभावनाओं को देख और भविष्यवाणी कर सकते हैं। इसके लिए, बाजार की गतिशीलता और शेयर परिवर्तनों के बीच संतुलन बनाना महत्वपूर्ण है। आखिरकार, यह स्पष्ट है कि शेयर को बनाए रखने और बढ़ाने जैसी अच्छी घटना को पूरे बाजार के बड़े पैमाने पर विकास से पूरी तरह से ऑफसेट किया जा सकता है, जो कंपनी के हिस्से की वृद्धि को पीछे छोड़ देता है। इसका मतलब है कि प्रतियोगी बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं।
अनुदेश
चरण 1
कुल मिलाकर, प्रत्येक उद्यम के लिए कब्जे वाले बाजार हिस्सेदारी की गणना का मुद्दा विभिन्न अवधियों के लिए नियोजन गतिविधियों का एक महत्वपूर्ण तत्व बन जाता है। अक्सर, कंपनियां एक लक्ष्य देखने की योजना बनाती हैं, उदाहरण के लिए, 5 वर्षों में 50% बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना। जाहिर है, किसी भी उद्यम की बाजार हिस्सेदारी की गणना कुल बाजार क्षमता द्वारा वर्तमान बिक्री मात्रा के सामान्य विभाजन द्वारा की जाती है। यदि आप अपनी खुद की बिक्री का स्तर जानते हैं, तो बाजार हिस्सेदारी की गणना करना काफी आसान है।
चरण दो
हालाँकि, पहली नज़र में ऐसा लगता है। शेयर की गणना के फार्मूले में सबसे महत्वपूर्ण चर बाजार की क्षमता है, जिसका पर्याप्त और सटीक आकलन करना मुश्किल है। वास्तव में, एक निश्चित बाजार में काम करने वाली और इसका विश्लेषण करने वाली कंपनी के लिए, बाजार हिस्सेदारी की गणना करने की समस्या इस सवाल का जवाब देने के लिए उबलती है: "बाजार के आकार की सही और सही गणना कैसे करें?"
चरण 3
बाजार की क्षमता एक निश्चित अवधि में उस पर किए गए लेन-देन की संपूर्ण मात्रा को संदर्भित करती है। विपणन के सिद्धांत और व्यवहार में, इसे निर्धारित करने के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, उत्पादन की मात्रा के आधार पर एक अनुमान, माल के निर्यात और आयात के मूल्य के लिए समायोजित। वे फ़ार्मुलों का भी उपयोग करते हैं जिनमें माल के संभावित उपभोक्ताओं की संख्या, अवधि के लिए खरीद का औसत प्रतिशत और माल की कीमत शामिल होती है। उनका उपयोग अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों के लिए राज्य के आंकड़ों की क्षमता और डेटा का आकलन करने के लिए किया जाता है। इसके अलावा, कई कंपनियां क्षमता की गणना के अपने स्वयं के तरीकों पर भरोसा करने के लिए इच्छुक हैं, जो कि बाजार की बारीकियों और बेचे जाने वाले उत्पादों के आधार पर विकसित की जाती हैं।
