बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना ज्यादातर कंपनियों का मुख्य लक्ष्य होता है। यह कार्य उन बाजारों के गहन विश्लेषण के बिना अकल्पनीय है जिनमें आपकी फर्म प्रतिस्पर्धा करती है। लेकिन यह सागर में केवल एक बूंद है। यह बाजार को बढ़ाने के तरीकों पर विस्तार से विचार करने लायक है।
अनुदेश
चरण 1
विभिन्न खुदरा दुकानों में बिक्री के स्तर का विश्लेषण करें। अपने सभी बिक्री सलाहकारों से ग्राहकों की जरूरतों का विस्तृत सर्वेक्षण करने के लिए कहें। निर्धारित करें कि क्या आप उपभोक्ताओं को आवश्यक वस्तुएँ या सेवाएँ प्रदान कर रहे हैं? यदि नहीं, तो ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने वर्गीकरण का विस्तार करें।
चरण दो
नए संभावित ग्राहकों के साथ सीधे काम करें। आप इसे स्वयं या सलाहकारों की सहायता से कर सकते हैं। सर्वेक्षण में निम्नलिखित ब्लॉक शामिल होने चाहिए: - क्या उपभोक्ता वर्तमान में इस उत्पाद को खरीद रहा है और किससे; - क्या वह इस उत्पाद की गुणवत्ता से संतुष्ट है या वह कुछ और पसंद करेगा; - निर्णय लेते समय उसके लिए कौन से कारक सबसे महत्वपूर्ण हैं एक खरीद (गुणवत्ता, समय पर डिलीवरी, आदि); - बड़ी खरीद के मामले में उसे सबसे ज्यादा क्या प्रभावित करता है।
चरण 3
संभावित लक्षित ग्राहकों के लिए एक मार्केटिंग अभियान बनाएँ। अपने सलाहकारों और स्वतंत्र बाजार विश्लेषण से प्राप्त जानकारी का उपयोग करें। आप केवल इंटरनेट और अपने स्वयं के स्वभाव और अनुभव का उपयोग करके बाद वाले को स्वयं कर सकते हैं। यदि आपके शोध से पता चलता है कि ग्राहक आपके उत्पाद को घटिया मानते हैं, तो आपका अभियान बेहतर उत्पाद गुणवत्ता के आसपास बनाया जाना चाहिए। उन्हें स्पष्ट रूप से दिखाएं कि क्या बदल गया है और कितना।
चरण 4
अपने कर्मचारियों और सलाहकारों के लिए पुरस्कार और प्रोत्साहन की एक प्रणाली विकसित करें। कमीशन का भुगतान करते समय पुरस्कारों की राशि बढ़ाएँ। आप इस उत्तोलन का उपयोग तब कर सकते हैं जब कोई वितरक आपके प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों को उत्पाद बेचता है। यह एक बड़ी मदद होगी, जिससे कंपनी की प्रतिस्पर्धा और बाजार हिस्सेदारी बढ़ेगी।
चरण 5
अंतरराष्ट्रीय जाओ। इंटरनेट और अन्य सूचना प्रौद्योगिकियों के तेजी से विकास के हमारे समय में, बाजार खंड के विस्तार में उनका उपयोग नहीं करना असंभव है। अपने उत्पादों और सेवाओं को आशाजनक दिशाओं में बढ़ावा देने के लिए अंतरराष्ट्रीय प्रतिनिधियों को किराए पर लें। उनमें से प्रत्येक की अपनी वेबसाइट और वितरण सेवा हो। उन्हें केवल इसे नेटवर्क में स्थान देना होगा और बिक्री की निगरानी करनी होगी। इस कदम से कई बार बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद मिलेगी।
