किसी भी इच्छुक उद्यमी के लिए बाजार अनुसंधान करना आवश्यक है। अपने विकास के पहले चरण में एक कंपनी का तेजी से विकास बाजार की स्थिति के सही मूल्यांकन, इसके विकास में रुझान की भविष्यवाणी, बिक्री की संभावित मात्रा की गणना और प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण करने से जुड़ा है। आपके उत्पाद या सेवा को कौन खरीदेगा, इसके स्पष्ट विचार के लिए, एक व्यापक बाजार विश्लेषण की आवश्यकता है।
अनुदेश
चरण 1
एक शोध अवधारणा विकसित करें: लक्ष्यों को परिभाषित करें, लक्ष्य निर्धारित करें, प्रदर्शन संकेतकों की एक प्रणाली विकसित करें।
चरण दो
अपने व्यवसाय की वर्तमान बाज़ार स्थिति की पहचान करके प्रारंभ करें। बाजार में प्रचार के समय, स्थानीय क्षेत्र के भीतर व्यवसाय का स्थान, परिसर की खरीद या पट्टे के लिए विशिष्ट शर्तों के लिए अपने विकल्पों का वजन करें। विश्लेषण में कमरे के आयामों, प्रस्तावित उपकरणों और उपकरणों पर विचार करें। कंपनी को भंडारण सुविधाओं, विंडो ड्रेसिंग आदि की आवश्यकता हो सकती है।
चरण 3
खुलने के समय अपने उद्यम के गोदामों में माल के वर्गीकरण का विश्लेषण करें, गोदाम के स्टॉक और वर्गीकरण के और विस्तार की संभावना को समझें।
चरण 4
उस प्रतिस्पर्धी संबंध का मूल्यांकन करें जिस पर आपको विचार करने की आवश्यकता है। गतिविधि के आपके चुने हुए क्षेत्र में प्रतियोगी कितने मजबूत हैं? उन्हें बाजार में बढ़ावा देने के लिए क्या रणनीति है? क्या प्रतिस्पर्धियों के साथ सहयोग संभव है?
चरण 5
अपने उत्पादों के संभावित उपभोक्ताओं के बारे में जानकारी इकट्ठा करें। उपभोक्ताओं के बारे में प्राथमिक जानकारी प्राप्त करने के तरीकों में अवलोकन, प्रयोग, व्यक्तिगत संचार, साक्षात्कार (सर्वेक्षण) शामिल हैं। प्राथमिक जानकारी एकत्र करने के बाद, आप ग्राहकों के एक विशिष्ट समूह की पहचान करने में सक्षम होंगे जिनके लिए आपकी कंपनी की वस्तुओं और सेवाओं का इरादा है। ग्राहकों को समूहों में विभाजित करें, प्रत्येक समूह की जरूरतों को परिभाषित करें और उन्हें कैसे पूरा करें।
चरण 6
प्रमुख ग्राहक समूहों की क्रय शक्ति को बढ़ाने या घटाने वाले कारकों की पहचान करें, इससे आपको उनके व्यवहार का वर्णन करने और उत्पाद की बिक्री की भविष्यवाणी करने में मदद मिलेगी।
चरण 7
पर्यावरणीय कारकों पर विचार करें: आर्थिक, राजनीतिक, सांस्कृतिक, आदि। वे अगले दो से तीन वर्षों में बाजार की वर्तमान स्थिति को बदल सकते हैं, जो व्यवसाय शुरू करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।
चरण 8
बाजार में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के संभावित तरीकों, बिक्री चैनलों, इसे प्रोत्साहित करने के तरीकों, विज्ञापन अभियान के लिए रणनीतियों का विश्लेषण करें।
चरण 9
विश्लेषणात्मक रिपोर्ट के रूप में प्राप्त विश्लेषण परिणामों को सारांशित करें। यदि आवश्यक हो, तो भविष्य के उद्यम की व्यावसायिक योजना में बाजार विश्लेषण डेटा जोड़ें - यह आपको व्यवसाय शुरू करते समय जोखिमों का आकलन करने और उन्हें कम करने के तरीकों की रूपरेखा तैयार करने की अनुमति देगा।
