सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने वाले अधिकांश निजी उपयोगकर्ता पायरेटेड संस्करणों का उपयोग करते हैं। हाल ही में, लाइसेंस प्राप्त सॉफ़्टवेयर के लिए एक फैशन उत्पन्न हुआ है और बढ़ता जा रहा है - यह एक लाइसेंस प्राप्त उत्पाद के लिए अच्छे फॉर्म का नियम माना जाता है, न कि एक फटा संस्करण। कानूनी संस्थाओं के साथ स्थिति मौलिक रूप से भिन्न है - उनके पास लाइसेंस प्राप्त सॉफ़्टवेयर खरीदने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। वे आपके लक्षित समूह हैं।
अनुदेश
चरण 1
कानूनी संस्थाओं के बीच अपने लक्षित समूह को परिभाषित करें। ये वे सभी कंपनियाँ हैं जिन्हें अपने दैनिक कार्यों के लिए आपके सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने की आवश्यकता होती है। संभावित ग्राहकों को आवश्यक सॉफ़्टवेयर के विनिर्देशों पर टिप्पणियों के साथ सूचीबद्ध करें।
चरण दो
कॉल करना शुरू करें। क्लाइंट को तुरंत सॉफ़्टवेयर खरीदने की पेशकश न करें, उन्हें परीक्षण संस्करण आज़माने के लिए आमंत्रित करें ताकि वे शुरुआत के लिए, कई कंप्यूटरों या एक विभाग के भीतर इसका पता लगा सकें। अपने सॉफ़्टवेयर का उपयोग कैसे करें, इस पर एक निःशुल्क प्रशिक्षण सेमिनार आयोजित करें।
चरण 3
परीक्षण टीम को तकनीकी सहायता प्रदान करें। किसी भी प्रश्न पर उन्हें सलाह दें, समस्याओं को हल करने के लिए सबसे सरल तरीके सुझाएं। वह सब कुछ स्पष्ट रूप से समझाएं जिसमें उनकी रुचि हो। धैर्य रखें। याद रखें, पूरी डील इस बात पर निर्भर करती है कि ये लोग आपके सॉफ्टवेयर प्रोडक्ट को कितना पसंद करते हैं। यदि आप पर्याप्त सहायता प्रदान करते हैं, तो कोई भी, यहां तक कि सबसे जटिल सॉफ़्टवेयर समाधान भी बेचना आसान होगा।
चरण 4
निर्णय लेने में लगने वाले समय को लें। निर्णय लेने के क्षण में देरी न करें, बल्कि जल्दबाजी न करें। निर्णय लेने के लिए अग्रिम रूप से समय निर्दिष्ट करें, यह परीक्षण अवधि के अंतिम दिन की तुलना में बाद की तारीख में नहीं आना चाहिए। बात यह है कि आपके तकनीकी समर्थन के बिना, सॉफ़्टवेयर उत्पाद उपयोगकर्ताओं को जटिल लगेगा, और वे अपना विचार बदल सकते हैं। ऐसा न होने दें।
