मांग कीमत और माल की मात्रा के बीच का संबंध है जो उपभोक्ता चाहते हैं और एक निश्चित अवधि के लिए एक विशिष्ट कीमत पर खरीद सकते हैं। मांग की अवधारणा और मांग की मात्रा के बीच अंतर करना आवश्यक है। मांग की गई मात्रा उस वस्तु की मात्रा है जिसे खरीदार एक विशेष कीमत पर खरीदने के लिए तैयार है, और अच्छे की कुल मांग उपभोक्ता की विभिन्न कीमतों पर अच्छा खरीदने की इच्छा है।
अनुदेश
चरण 1
बेचने वाली कंपनी द्वारा निर्धारित कोई भी कीमत किसी न किसी तरह उत्पादों की मांग के स्तर को प्रभावित करेगी। मांग वक्र से, आप यह पता लगा सकते हैं कि एक निश्चित अवधि में एक उत्पाद अलग-अलग कीमतों पर बाजार में कितना बेचा जाएगा। एक सामान्य स्थिति में, कीमत और मांग व्युत्क्रमानुपाती होती है: कीमत जितनी अधिक होगी, मांग उतनी ही कम होगी। तदनुसार, कीमत जितनी कम होगी, मांग उतनी ही अधिक होगी। उत्पाद की कीमत बढ़ाकर, कंपनी उत्पाद की एक छोटी राशि बेचेगी। बजट पर कई उपभोक्ता, जब वैकल्पिक उत्पादों के विकल्प का सामना करते हैं, तो वे कम खरीदेंगे जो उनके लिए बहुत अधिक हैं।
चरण दो
मूल्य परिवर्तन के संबंध में मांग की संवेदनशीलता लोच सूचक द्वारा विशेषता है। यह संकेतक निर्धारित करता है कि एक चर कितने प्रतिशत बदल सकता है जब दूसरा चर 1% बदलता है। यदि कीमत में एक छोटे से परिवर्तन के प्रभाव में मांग व्यावहारिक रूप से नहीं बदलती है, तो यह बेलोचदार है। यदि उसी समय मांग में महत्वपूर्ण परिवर्तन होता है, तो इसे लोचदार माना जाता है। बाजार में रखे गए उत्पाद की मांग की लोच को जानने के बाद, एक उद्यमी कीमतों में बदलाव के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया को पहले से निर्धारित करने में सक्षम होता है। इसके अलावा, प्रवृत्तियों का आकलन करने में लोच संकेतक उत्पाद की मांग की प्रकृति के आधार पर संगठन की समग्र लागत में परिवर्तन के उपाय के रूप में कार्य करता है।
चरण 3
वर्तमान मांग का परिमाण माल की मात्रा, किसी दिए गए बाजार में उनकी बिक्री की कुल लागत की तुलना करके और उस क्षेत्र में रहने वाले इस उत्पाद के संभावित उपभोक्ताओं की संख्या की पहचान करके निर्धारित किया जा सकता है जहां बाजार स्थित है। विभिन्न पूर्वानुमान विधियों के उपयोग के माध्यम से, मांग में मौजूदा रुझानों को ध्यान में रखते हुए, भविष्य में प्रत्याशित विपणन प्रयासों के विभिन्न कारकों की कार्रवाई को ध्यान में रखते हुए, पूर्वानुमानों का उपयोग करके संभावित मांग का निर्धारण करना संभव है। कीमत से मांग की लोच का अनुमान उस अधिकतम मूल्य को दिखाएगा जिस पर बाजार द्वारा बिक्री की एक निश्चित मात्रा के लिए उत्पाद को स्वीकार किया जा सकता है।
