इससे पहले कि आप किसी उत्पाद या सेवा का बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू करें, आपको उपभोक्ता मांग का अध्ययन करना होगा। किसी उत्पाद को उपभोक्ता बाजार में लॉन्च करने से पहले उसकी प्रासंगिकता निर्धारित करने के लिए कई तरीके हैं।
अनुदेश
चरण 1
प्रारंभिक उत्पाद परीक्षण करें। ऐसा करने के लिए, अपने डीलरों, संभावित ग्राहकों को प्रोटोटाइप वितरित करें या किसी विशेष प्रदर्शनी में भाग लें। प्राप्त आंकड़ों को सारांशित करें, सभी पेशेवरों और विपक्षों का विश्लेषण करें, यह उत्पादन शुरू करने से पहले उत्पाद के और शोधन के लिए उपयोगी होगा।
चरण दो
यदि आपका उत्पाद बड़े पैमाने पर उपभोग के लिए है, तो ग्राहक सर्वेक्षण करें। ऐसा करने के लिए, प्रश्नावली का उपयोग करें जो उन जगहों पर वितरित की जाती हैं जहां इस प्रकार का सामान संभव है। प्रश्नों की रचना इस प्रकार की जानी चाहिए कि उत्तरों में यह पता लगाना संभव हो कि खरीदार इस उत्पाद को कैसे देखना चाहता है, उत्पाद में क्या कार्य होने चाहिए और इसकी लागत कितनी होनी चाहिए। किसी दिए गए उत्पाद के संबंध में आपको जितनी अधिक ग्राहक की आवश्यकता होगी, आपको उतने ही अधिक अवसर उच्च गुणवत्ता वाले और अत्यधिक खपत वाले उत्पाद का उत्पादन करने के लिए मिलेंगे।
चरण 3
उपभोक्ता बाजार का विश्लेषण करें। ऐसा करने के लिए, प्रतिस्पर्धियों के समान उत्पादों पर शोध करें, और फिर अपने उत्पाद की मांग के डेटा के साथ उनकी तुलना करें। यह आपको अपने उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए नए विचार देगा और आपको इस उत्पाद बाजार के सामान्य विकास की प्रवृत्ति के बारे में जानने में मदद करेगा। इसके अलावा, आप मौजूदा और सन्निहित विचारों को दोहराने से बचेंगे।
चरण 4
अपना लक्षित बाजार निर्धारित करें। यह यथासंभव विशिष्ट होना चाहिए, अर्थात, अपने उत्पाद की संभावित मांग का विश्लेषण करते समय, आपको विशिष्ट दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, किराने की दुकानों आदि में कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स की श्रेणी से अपने उत्पाद की मांग का अध्ययन करने का कोई मतलब नहीं है। "अंदर से" स्थिति को समझने के लिए, खुद को खरीदार के जूते में रखें और देखें अपने उत्पाद पर उसकी आँखों के माध्यम से। इसके बारे में क्या आकर्षक है, मौलिक रूप से नया क्या है और क्या इसका इष्टतम मूल्य-गुणवत्ता अनुपात है।
