कभी-कभी बिक्री में ऐसा मामला होता है कि उत्पाद को बेचना लगभग असंभव होता है। इसलिए नहीं कि यह खराब है, बल्कि इसलिए कि कोई इसे खरीदना नहीं चाहता। ऐसा लगता है कि सब कुछ इसके साथ क्रम में है, लेकिन खरीदार इसे पेश करने के प्रयासों को हठपूर्वक अनदेखा करते हैं। इस मामले में, जाहिर है, कई गलतियाँ थीं जिन्हें ठीक करने की आवश्यकता है।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, निर्धारित करें कि क्या सही लक्ष्य समूह चुना गया था। यह बहुत संभव है कि उत्पाद लक्ष्य समूह के लिए स्थित है जिसके लिए यह वास्तव में उपयुक्त नहीं है। अनुसंधान का संचालन करें - एक प्रश्नावली, जिसका उद्देश्य यह पता लगाना होगा कि यह उत्पाद उन लोगों के लिए उपयुक्त क्यों नहीं है, जो सिद्धांत रूप में उपयुक्त होना चाहिए।
चरण दो
इसके समानांतर, माल के स्थान की जांच करें। एक उत्पाद जो बहुत अधिक या बहुत कम होता है, आमतौर पर उस उत्पाद की तरह आकर्षक नहीं होता है जो आंखों के स्तर पर होता है। स्वाभाविक रूप से, इस मामले में, आपको यह जानने की जरूरत है कि लक्षित दर्शक कितने पुराने हैं, ताकि यह ठीक उसी स्तर पर हो जिस पर इसे देखने की गारंटी है।
चरण 3
बिक्री प्रशिक्षण आयोजित करें। यह संभव है कि आपके सेल्सपर्सन प्रति सेल्स स्किल्स की गंभीर कमी का अनुभव कर रहे हों। क्लाइंट के साथ संवाद करने की उनकी क्षमता को प्रशिक्षित करें, उनके कौशल को लगातार आगे बढ़ाने का प्रयास करें।
चरण 4
उस उत्पाद के प्रचार की व्यवस्था करें जिसे बेचा नहीं जा सकता। इसे भीड़ से अलग दिखाने की कोशिश करें ताकि लोग इस पर ज्यादा से ज्यादा ध्यान दें। "एक की कीमत के लिए दो" जैसी छूट आमतौर पर सबसे प्रभावी और कम संदिग्ध होती हैं।
