प्रत्येक निर्माण कंपनी को खुद को बिक्री बाजार प्रदान करना चाहिए। उसके उत्पाद के जितने अधिक खरीदार, थोक और खुदरा दोनों, उतने अधिक कारोबार वह वहन कर सकती है और उसका लाभ उतना ही अधिक होगा। मुख्य बिंदु उन बाजार क्षेत्रों में ग्राहकों के लिए लक्षित खोज है जो आपके द्वारा उत्पादित उत्पाद से जुड़े हैं।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, आपके द्वारा उत्पादित माल के प्रकार और मात्रा पर निर्णय लें। आपके लक्षित समूह का चुनाव इस बात पर निर्भर करता है कि आप इसे किस स्थिति में रखते हैं और उत्पाद से लेकर उपभोक्ता तक की श्रृंखला में आप किस लिंक पर कब्जा करना चाहते हैं।
चरण दो
अपने लक्षित समूह को परिभाषित करें। आपका लक्षित समूह वे कंपनियाँ हैं जो या तो आपके जैसे उत्पाद बेचती हैं, या समान हैं, या रखरखाव और सेवा से संबंधित उत्पाद हैं। अपने क्षेत्र से शुरू करते हुए, इन कंपनियों की सूची बनाकर एक संक्षिप्त बाजार विश्लेषण करें।
चरण 3
कॉल करना शुरू करें। आपका काम या तो अपने क्षेत्र में या संभावित ग्राहक के क्षेत्र में एक नियुक्ति करना है। पूर्व बेहतर है, लेकिन सभी ग्राहक समय लेने को तैयार नहीं हैं। किसी उत्पाद के लाभों को उसके समकक्षों की तुलना में प्रस्तुत करने के लिए एक तंत्र तैयार करें जो पहले से ही बिक्री पर हैं। याद रखें कि आप किसी उत्पाद के लाभों के बारे में ग्राहकों को जितना बेहतर समझाएंगे, वे उसे बेचने के लिए उतने ही अधिक इच्छुक होंगे।
चरण 4
सफल उत्पाद बिक्री के लिए अपने ग्राहकों को विक्रेताओं के लिए बोनस कार्यक्रम प्रदान करें। उन्हें अपना उत्पाद बेचने के लिए प्रेरित करने का प्रयास करें - यह जितना बेहतर बिकेगा, उतना ही वे आपसे ऑर्डर करेंगे।
