अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले, भविष्य के व्यवसायी को लक्षित दर्शकों की राय का अध्ययन करने के लिए बाजार अनुसंधान करने की सिफारिश की जाती है। लेकिन यह दर्शक कैसा है, ये लोग कौन हैं - पहले ही स्पष्ट कर दिया जाना चाहिए।
लक्षित दर्शक मुख्य विपणन अवधारणाओं में से एक है। लक्षित दर्शक लोगों का एक बड़ा समूह है, जिसका प्रत्येक सदस्य निर्मित उत्पादों के एक विशिष्ट समूह (चाहे वह सैनिटरी पैड या टीवी हो) के लिए एक संभावित ग्राहक बन सकता है। एक निश्चित ब्रांड के अपने लक्षित दर्शक भी हो सकते हैं। एक व्यवसाय एक अलग सामाजिक परत को भी लक्षित कर सकता है - इस बात की बहुत कम संभावना है कि प्रीमियम सौंदर्य प्रसाधन एक ऐसी लड़की द्वारा खरीदे जाएंगे जो केवल बड़े पैमाने पर बाजार का खर्च उठा सके।
मूल रूप से, लक्षित दर्शक वे लोग हैं जो आपके उत्पाद को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। ये खरीदार हैं, जो किसी भी कारण से, आपके उत्पाद को खरीदने में रुचि रखते हैं। और लोगों के इस समूह को निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार क्रमबद्ध किया जा सकता है:
- लिंग;
- आयु मानदंड;
- माध्यमिक / उच्च शिक्षा की उपलब्धता;
- आय का स्तर;
- निवास की जगह;
- परिवार के सदस्यों की एक सूची;
- शौक और शौक।
लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए अनुसंधान करना उचित है। तो आप यह पता लगा सकते हैं कि आपके उत्पाद की आवश्यकता किसे होगी, और कौन इसमें पूरी तरह से रूचि नहीं रखता है। इसलिए, यदि आप एक फास्ट फूड रेस्तरां खोलने और एक विपणन सर्वेक्षण करने की योजना बनाते हैं, तो आप पाएंगे कि छात्र, स्कूली बच्चे और 25 वर्ष से कम आयु के युवा एक नया बिस्टरो खोलने के बारे में सबसे अधिक उत्साह व्यक्त करेंगे। क्योंकि वे अक्सर "चलते-फिरते नाश्ते" में रुचि रखते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि उनके तीस और अर्धशतक आपके पास नहीं आएंगे, बस उनकी यात्राओं का प्रतिशत बहुत कम होगा।
व्यवसाय योजना लिखते समय सर्वेक्षण के परिणामों पर विचार करें - आपको भविष्य के बाजार की चौड़ाई, इसमें काम करने की शर्तें और बिक्री की रणनीति का पता चल जाएगा। इसके अलावा, आप संभावित ग्राहकों की प्राथमिकताओं के बारे में प्राप्त जानकारी के आधार पर व्यवसाय के विकास और विस्तार के लिए एक रणनीति तैयार कर सकते हैं।
