पेपरमेकर को यह समझना चाहिए कि केवल अपने क्षेत्र में ग्राहकों की तलाश करना व्यर्थ है। स्थानीय बाजार की जरूरतों के लिए कागज की रिहाई के समानांतर, एक खरीदार की तलाश करना उचित है - पड़ोसी क्षेत्रों का विश्लेषण और भागीदारों की खोज, दोनों में और निकट विदेश में, का उपयोग किया जाना चाहिए. लेकिन सबसे पहले, उन प्रकार के कागज को उजागर करना आवश्यक है जो सबसे अधिक मांग में हैं।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, उन प्रकार के कागज की पहचान करें जिनके लिए विशिष्ट उपकरण की आवश्यकता नहीं होती है। ऐसा करने के लिए, आपको मांग-संचालित होना चाहिए। अपने क्षेत्र में उपयोग किए जाने वाले कागज के मुख्य ग्रेड की पहचान करने के लिए विपणन अनुसंधान का संचालन करें।
चरण दो
एक बार जब आप अपना शोध कर लें और उत्पादन स्थापित कर लें, तो संभावित ग्राहकों की अपनी सूची बनाना शुरू करें। ये समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, मुद्रण सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनियों के साथ-साथ प्रिंटिंग हाउस के संपादकीय कार्यालय हो सकते हैं। शुरुआत अपने क्षेत्र से करें।
चरण 3
इसके समानांतर, सहयोग के लिए अनुरोध करें, आस-पास के क्षेत्रों में अपने लक्षित समूह के उद्यमों की खोज के लिए इंटरनेट का उपयोग करें। ग्राहक प्राप्त करने के लिए, आप बड़ी मात्रा में माल या दीर्घकालिक अनुबंध के लिए छूट और छूट बढ़ाने जैसी तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं।
चरण 4
उद्योग और उद्यमी पत्रिकाओं के संपादकों के साथ सहयोग करें। आप अपनी कंपनी को उनकी पत्रिका में विज्ञापन देकर उत्पादों की लागत के हिस्से के भुगतान के रूप में आपसी समझौते पर उनके साथ काम कर सकते हैं। याद रखें कि जितना अधिक आप अपने व्यवसाय का विज्ञापन करते हैं, उतने अधिक संभावित ग्राहक आपको मिल सकते हैं।
चरण 5
एक सफल सौदे के प्रतिशत के लिए काम करने वाले क्षेत्रीय प्रतिनिधियों को देखें और खोजें। इस योजना का उपयोग करके आप लगभग किसी भी बाजार में प्रवेश कर सकते हैं, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कम कीमत मांगें।
