बाजार में वस्तुओं और सेवाओं का एक प्रकार का प्रत्यक्ष प्रचार है - बहुस्तरीय (नेटवर्क) विपणन या, दूसरे शब्दों में, विपणन "एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक।" इस प्रकार के विपणन का सार यह है कि निर्माण कंपनी स्वतंत्र वितरकों की एक सेना की भर्ती कर रही है जो उत्पादों को वितरित करती है, उन्हें दोस्तों, रिश्तेदारों और परिचितों को सुझाती है। इस प्रकार के व्यवसाय में कुछ अर्जित करना कितना वास्तविक है?
अनुदेश
चरण 1
एक नेटवर्क कंपनी चुनें जिसके साथ आप साझेदारी करेंगे। आपको कंपनियों के उत्पादों और मुआवजे की योजना से परिचित होने में कुछ समय बिताना पड़ सकता है, जिनमें से कई आज घरेलू बाजार में हैं।
चरण दो
कंपनियों (माल या सेवाओं) द्वारा वितरित उत्पाद पर ध्यान दें। उत्पाद अनन्य (अद्वितीय), उच्च गुणवत्ता, मांग में और मध्यम मूल्य श्रेणी में स्थित होना चाहिए।
चरण 3
कंपनी की मार्केटिंग योजना देखें, जिसे क्षतिपूर्ति योजना भी कहा जाता है। उस व्यक्ति से पूछें जिसने आपको व्यवसाय में आमंत्रित किया है और आपको किए गए कार्य के लिए भुगतान की बारीकियों के बारे में विस्तार से और विस्तार से बताने के लिए कहें।
चरण 4
उन शर्तों को पढ़ें जिन पर आप कंपनी के वितरक बन सकते हैं। एक नियम के रूप में, कंपनी न्यूनतम आवश्यकताओं की पेशकश करती है: एक अनुबंध समाप्त करने और अपने व्यवसाय के निर्माण के लिए आवश्यक दस्तावेज के साथ एक सस्ती स्टार्टर किट खरीदने के लिए। इस क्षण से, आप कंपनी का सामान खरीदते समय छूट के हकदार होंगे। वास्तव में, यह पारिश्रमिक के प्रकारों में से एक है, क्योंकि एक वितरक के पास थोक मूल्य पर उत्पाद खरीदने का अवसर होता है, जो कभी-कभी एक सामान्य उपभोक्ता के लिए कीमत से 30-50% कम होता है।
चरण 5
बड़ा पैसा कमाने से पहले डायरेक्ट सेलिंग और नेटवर्क निर्माण कौशल में प्रशिक्षण प्राप्त करना सुनिश्चित करें। अधिकांश कंपनियों में, इस तरह का प्रशिक्षण नि: शुल्क है और इसमें व्यावहारिक कौशल को सुधारने के लिए सेमिनार, कामकाजी प्रस्तुतियों और एक संरक्षक के साथ व्यक्तिगत कार्य शामिल हैं।
चरण 6
प्रारंभिक ज्ञान और कौशल प्राप्त करने के बाद, कंपनी के उत्पादों को अन्य लोगों को पेश करना शुरू करें। ये आपके रिश्तेदार, दोस्त, परिचित और यहां तक कि पूरी तरह से अजनबी भी हो सकते हैं, जिन्हें संभावित रूप से कंपनी के उत्पादों की आवश्यकता होती है और उनका उपयोग करते हैं। व्यक्ति को उत्पाद के बारे में जानकारी दें और उन्हें उत्पाद की गुणवत्ता का आकलन करने के लिए स्वयं उत्पाद का उपयोग करने का प्रयास करने के लिए आमंत्रित करें।
चरण 7
आपके पास खरीदार को खुदरा मूल्य पर आपसे उत्पाद खरीदने की पेशकश करने का पूरा अधिकार है, जबकि आपकी खरीद लागत और खरीदार के लिए कीमत के बीच का अंतर आपके लाभ को बनाएगा। एक बार जब आप किसी उत्पाद में रुचि रखने वाले कुछ नियमित ग्राहक प्राप्त कर लेते हैं, तो आप व्यक्तिगत बिक्री से अपेक्षाकृत छोटी लेकिन स्थिर आय पर भरोसा कर सकते हैं।
चरण 8
एक वितरक के लिए सबसे आकर्षक प्रकार का पारिश्रमिक अपने स्वयं के वितरण संगठन के निर्माण से कमीशन प्राप्त करना है। दुर्भाग्य से, इस पद्धति के लिए नेटवर्क बनाने में समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। ऐसा करने के लिए, आपको अपने व्यापार ढांचे में कई नए वितरकों को साइन करना होगा, जिन्हें ऐसा ही करना होगा।
चरण 9
समय के साथ (कई महीनों से लेकर कई वर्षों तक), गतिविधि को बनाए रखते हुए, आपको अपने पूरे नेटवर्क द्वारा बेचे गए माल की मात्रा का एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त होगा। कुछ मामलों में, एक सफल नेटवर्कर के लिए मासिक इनाम कई सौ से लेकर कई हजार डॉलर तक हो सकता है।
चरण 10
नेटवर्क मार्केटिंग में अपनी गतिविधियों की योजना बनाते समय, ध्यान रखें कि आपकी वित्तीय सफलता व्यावहारिक रूप से किसी भी चीज़ की गारंटी नहीं है और केवल आपकी इच्छा, दृढ़ता और लगातार सीखने की इच्छा, नए कौशल और काम करने के तरीकों में महारत हासिल करने पर निर्भर करती है।
