आपूर्ति और मांग का अध्ययन खरीदार को सबसे कम कीमत पर उत्पाद खरीदने की अनुमति देता है जो विभिन्न कारकों के प्रभाव में बन सकता है, और विक्रेता अपने उत्पाद को सबसे अधिक लाभ के साथ बेच सकता है।
आपूर्ति और मांग क्या हैं, इसकी कम से कम समझ होना बेहद जरूरी है। यह जानते हुए कि वे कैसे व्यवहार कर सकते हैं, विकसित हुई विभिन्न स्थितियों के आधार पर, आप अपने लिए सबसे अनुकूल कीमतों पर आसानी से सामान खरीद या बेच सकते हैं।
आपूर्ति और मांग की अवधारणा
खरीदारों की मांग और अपेक्षाएं बाजार में मूल्य निर्धारण नीति बनाती हैं। इस प्रकार, माल के लिए ऐसी कीमत स्थापित की जाती है, जो खरीदार और विक्रेता दोनों के अनुकूल हो (प्रत्येक को अपना लाभ मिलता है)।
मांग प्रचलित कीमतों और मौद्रिक आय पर माल की आवश्यकता है। ऑफ़र किसी दिए गए मूल्य पर बिक्री के लिए उपलब्ध वस्तुओं की संख्या है। इस प्रकार, हम सभी दैनिक आधार पर आपूर्ति और मांग से प्रभावित होते हैं।
एक उदाहरण के रूप में मोटर वाहन बाजार पर विचार करें। अब अतिसंतृप्ति है, अर्थात्। आपूर्ति मांग से कई गुना अधिक है। यदि किसी उत्पाद की बिक्री के लिए बड़ी मात्रा में है, तो उसके कम कीमत पर बेचे जाने की संभावना है। इसलिए पुरानी कारों के बाजार में कीमतों में गिरावट का रुख है। बहुत सारे समान सामान हैं (उदाहरण के लिए, 300-600 हजार रूबल की कीमत सीमा में कारें), और एक इस्तेमाल की गई कार को बेचने के लिए (यानी उनकी आपूर्ति की मांग का पता लगाने के लिए), विक्रेता कीमत कम करना शुरू कर देता है।
खरीदार और विक्रेता आपूर्ति और मांग के माध्यम से अपने हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह जानते हुए कि ये श्रेणियां किस प्रकार परस्पर क्रिया करती हैं, आप हमेशा बिक्री और खरीदारी दोनों से लाभ प्राप्त कर सकते हैं।
नई कार बाजार में इस स्थिति का पता लगाया जा सकता है, लेकिन बहुत कम हद तक। बिक्री बनाए रखने के लिए, डीलर प्रचार करते हैं और खरीदारों को छूट प्रदान करते हैं।
आपूर्ति और मांग को प्रभावित करने वाले कारक
खरीदारों के अनुरोधों को क्या प्रभावित करता है:
1) विज्ञापन।
2) फैशन के रुझान। उदाहरण के लिए, एक कार अब केवल परिवहन का साधन नहीं है, बल्कि उसके मालिक के सामाजिक संबंध का एक प्रकार का संकेतक है, और उसे फैशन के रुझान को पूरा करना चाहिए। कोई आश्चर्य नहीं कि वाहन निर्माताओं ने डिजाइन पर अधिक ध्यान देना शुरू कर दिया है।
3) माल की उपलब्धता।
4) उपभोक्ता आय की राशि। जनसंख्या की सॉल्वेंसी की वृद्धि और बैंक ऋण प्रस्तावों की एक बड़ी संख्या के कारण वही कार बाजार अब विकसित हो रहा है। ज्यादातर कारें उधार ली जाती हैं।
5) उत्पाद की उपयोगिता।
6) विनिमेय वस्तुओं की कीमतें। खरीदार के पास हमेशा एक विकल्प होता है कि कौन सा उत्पाद खरीदना है। और यह चुनाव इस बात पर आधारित है कि किसी व्यक्ति के लिए क्या सर्वोपरि है - गुणवत्ता या कीमत।
7) उपभोक्ताओं की संख्या।
8) मौसमी (जैसे गर्मी और सर्दियों के टायर)।
प्रस्ताव को क्या प्रभावित कर सकता है:
1) कच्चे माल और आपूर्ति के लिए कीमतें। सहमत हैं कि यदि कोई निर्माता एक आपूर्तिकर्ता पाता है, जो बड़ी मात्रा में खरीद के कारण उसे छूट प्रदान करता है, तो उत्पाद की अंतिम कीमत में उसके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में मूल्य बार भी कम होगा। तदनुसार, इस उत्पाद का अधिक उत्पादन करना लाभदायक होगा। संसाधनों के लिए कीमतों में वृद्धि, माल की लागत में वृद्धि, इसकी आपूर्ति कम कर देती है, क्योंकि यह मार्जिन में कमी के कारण विक्रेता के लिए लाभहीन हो जाता है और प्रत्यक्ष परिणाम के रूप में मुनाफे में कमी की ओर जाता है।
पर्यावरणीय कारकों का विस्तृत अध्ययन आपूर्ति और मांग के व्यवहार का सटीक पूर्वानुमान करना संभव बनाता है, और नई प्रौद्योगिकियों और वस्तुओं के निर्माण को प्रोत्साहित करता है।
2) कर और सब्सिडी। उच्च कर उत्पादन की इच्छा को कम करते हैं, और विभिन्न प्रोत्साहन और सब्सिडी आपूर्ति वृद्धि को प्रोत्साहित कर सकते हैं।
3) उत्पादकों की संख्या। जितने अधिक होंगे, प्रतिस्पर्धा उतनी ही अधिक होगी और आपूर्ति भी अधिक होगी।
4) संबंधित वस्तुओं की कीमतें।
आपूर्ति और मांग के अध्ययन के आधार पर पूर्वानुमान बनाए जाते हैं।यदि आप वर्तमान स्थिति को प्रभावित करने वाले सभी कारकों पर विचार करते हैं, तो आप उत्पाद बेचते या खरीदते समय हमेशा विजेता होंगे। सरल सत्य यह है कि उत्पाद की कीमत बढ़ने पर मांग की मात्रा घट जाती है, जबकि आपूर्ति, इसके विपरीत, विपरीत प्रवृत्ति होती है।
आपूर्ति और मांग का अध्ययन निर्माता को इस प्रश्न का उत्तर देता है: अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए क्या, किस मात्रा में और किस कीमत पर उत्पादन करना है?
