सर्वोत्तम मूल्य का निर्धारण व्यवसाय पद्धति में मुख्य प्रक्रिया है। एक ओर, लागत का कम आंकलन उत्पाद को उपभोक्ता के लिए अधिक आकर्षक बनाता है, लेकिन दूसरी ओर, यह समग्र रूप से ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म की स्थिति को कम करता है। इन दो कारकों के बीच संतुलन खोजने के लिए प्रौद्योगिकियां मौजूद हैं।
यह आवश्यक है
- - माल की लागत
- - प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण
- - उपभोक्ता मांग विश्लेषण और हॉल परीक्षण के परिणाम
अनुदेश
चरण 1
सूत्र का उपयोग करके माल की लागत का अनुमान लगाएं: "लागत + वांछित लाभ"। यह मान आगे की गणना के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में काम करेगा। इस स्तर पर, यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि मूल्य निर्धारण में कौन से कारक सबसे महत्वपूर्ण हैं: दीर्घकालिक लाभ सुनिश्चित करना, उपभोक्ता यातायात प्राप्त करना, या मौजूदा उत्पाद की बिक्री (त्वरित बिक्री) की मात्रा बढ़ाना। यदि पहला विकल्प मुख्य कारक है, तो सूत्र के अनुसार मान अपरिवर्तित रहता है। दूसरा और तीसरा विकल्प उद्यमी को कीमत कम करने के लिए मजबूर करता है।
चरण दो
अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का अध्ययन करें। इस स्तर पर, विश्वसनीय डेटा प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। सामान्य तौर पर, प्रतियोगी विश्लेषण नियमित आधार पर सबसे अच्छा किया जाता है, क्योंकि बाजार सहभागियों की मूल्य निर्धारण नीति की गतिशीलता पूर्वानुमान बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
चरण 3
प्रतिस्पर्धियों से मिलते-जुलते उत्पाद की कीमतों के साथ पहले चरण की अनुमानित कीमत की तुलना करें। न केवल इसे पार करना महत्वपूर्ण है, बल्कि डंपिंग में नहीं जाना भी महत्वपूर्ण है।
चरण 4
हॉल टेस्ट आयोजित करें (उपभोक्ता सर्वेक्षण जो खरीद के तुरंत बाद सीधे बाजार पर आयोजित किए जाते हैं)। ऐसा करने के लिए, प्रश्नों की एक सूची बनाएं, जिसमें प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष कथन शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप प्रश्न पूछ सकते हैं: "क्या आपको लगता है कि प्रति पैकेज 100 रूबल एक जोड़ी चड्डी के लिए एक सस्ती कीमत है जिसे आपने अभी खरीदा है?" या "आपको अधिक बार प्राप्त करने के लिए आपने अभी-अभी खरीदी गई पेंटीहोज की कीमत कितनी होनी चाहिए?"
चरण 5
विशेष विश्लेषणात्मक कंपनियों से सेवाओं की तलाश करें जो एक प्रश्नावली संकलित करें, कर्मियों को आवंटित करें और सर्वेक्षण परिणामों को व्यवस्थित करें।
चरण 6
एक समन्वय प्रणाली पर चार्ट मूल्य विश्लेषण। यदि आपने सभी चरणों का पालन किया है, तो आपके पास 3 वक्र होने चाहिए: वांछित मूल्य (सूत्र द्वारा परिकलित), प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव और उपभोक्ता अपेक्षाएं। नतीजतन, किसी उत्पाद के लिए इष्टतम मूल्य एक समान उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी लागत वक्र के नीचे स्थित होना चाहिए, और उपभोक्ता अपेक्षा वक्र के जितना संभव हो उतना करीब होना चाहिए। इष्टतम मूल्य अंतराल में उच्चतम मूल्य पर असाइन किया गया है, और न्यूनतम मूल्य भविष्य में बिक्री बढ़ाने के लिए उत्पाद पर छूट निर्धारित करने का अवसर छोड़ देता है।
