बाजार में प्रतिस्पर्धा की स्थिति में, कंपनियां सचमुच अपने ग्राहकों के लिए लड़ने के लिए मजबूर हैं। किसी उत्पाद का बाजार मूल्य इस संघर्ष के साधनों में से एक है; यह सबसे संभावित मूल्य है जिस पर उत्पाद को बाजार में बेचा जाएगा। उद्यम की व्यापारिक गतिविधि की सफलता और, तदनुसार, इसका लाभ इस मूल्य की उचित गणना पर निर्भर करता है।
अनुदेश
चरण 1
बाजार मूल्य स्थापित करने में दो पक्ष शामिल हैं: खरीदार और विक्रेता। एक कंपनी जो बाजार में उत्पाद बेचती है, एक लागत स्थापित करने की कोशिश करती है जो कच्चे माल और विनिर्माण उत्पादों को खरीदने, उन्हें बेचने और इसके अलावा, शुद्ध लाभ लाने की सभी लागतों को कवर कर सकती है। इस प्रकार, विक्रेता के लिए माल का बाजार मूल्य उसकी लागत से कम नहीं हो सकता है, अन्यथा कंपनी घाटे में काम करेगी।
चरण दो
खरीदार, निश्चित रूप से, बाजार मूल्य के निर्माण में भी भाग लेता है, क्योंकि यह वह है जो किसी विशेष उत्पाद की मांग करता है। फिर भी, इस मामले में आपूर्ति और मांग का अनुपात निर्णायक कारकों में से एक है। उत्पाद के उपभोक्ता को अन्य निर्माताओं से समान उत्पाद के लिए मौजूदा बाजार मूल्यों का अंदाजा होता है, और वह अपनी वित्तीय क्षमताओं, जरूरतों और निश्चित रूप से उत्पाद की गुणवत्ता के आधार पर खरीदारी का निर्णय लेता है।
चरण 3
उत्पादक और उपभोक्ता के हित संतुष्ट होंगे यदि उत्पाद का बाजार मूल्य उत्पाद में निहित निर्माता की बौद्धिक पूंजी की मात्रा से उसकी लागत से अधिक हो जाता है। विक्रेता और खरीदार के हितों की संतुलन स्थिति को बाजार संतुलन कहा जाता है। उद्यम का लाभ उत्पाद पर एक अतिरिक्त मार्कअप होगा, जो उत्पाद की प्रति यूनिट अपेक्षित आय की मात्रा के आधार पर निर्धारित किया जाता है।
चरण 4
माल की लागत इसके उत्पादन के लिए उद्यम की सभी लागतों को कवर करती है और इसमें कच्चे माल और उपकरण, श्रम लागत और विज्ञापन खरीदने की लागत शामिल है। इस अवधारणा का व्यापक रूप से आर्थिक सिद्धांत में उपयोग किया जाता है। निर्माता की बौद्धिक पूंजी उत्पादन प्रक्रिया के विश्लेषण के आधार पर, एक विचार के विकास से लेकर उत्पादन की एक भौतिक इकाई में इसके कार्यान्वयन तक निर्धारित की जाती है।
चरण 5
एक विचार का विकास एक रचनात्मक घटक है और विपणन विभाग सहित कई विभागों के कर्मचारियों द्वारा किया जाता है, जो बाजार अनुसंधान और सर्वेक्षण के माध्यम से उपभोक्ताओं के साथ निकटता से संपर्क करता है। फिर, अंतिम विचार के आधार पर, एक तकनीकी समाधान विकसित किया जाता है, संभवतः एक विशेष औद्योगिक डिजाइन का निर्माण, जिसके लिए पेटेंट की आवश्यकता होती है।
चरण 6
प्रोटोटाइप के परीक्षण परिणामों के आधार पर, उत्पादन की भविष्य की इकाई का विवरण, उपस्थिति निर्दिष्ट की जाती है, और संशोधन हो रहा है। फिर उत्पाद का बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू होता है।
चरण 7
एक नियम के रूप में, बौद्धिक पूंजी एक अद्वितीय उत्पाद की लागत में अंतर्निहित होती है जिसका बाजार में कोई एनालॉग नहीं होता है। इस मामले में, कंपनी को अपनी कीमत निर्धारित करने का अधिकार है, क्योंकि प्रतिस्पर्धा शून्य के करीब है। यदि उत्पाद अद्वितीय नहीं है, तो आपको यथोचित रूप से मार्जिन के गठन के लिए संपर्क करना चाहिए, भविष्य का लाभ इस पर निर्भर करता है।
चरण 8
किसी उत्पाद के बाजार मूल्य की गणना के लिए तीन तरीके हैं: लागत, बाजार (तुलनात्मक) और लाभदायक। लागत विधि "उत्पादन लागत प्लस लाभ" के सिद्धांत पर आधारित है। इस पद्धति द्वारा निर्धारित वस्तुओं की कीमतों को लागत पर ध्यान देने के साथ कीमतों का पदनाम प्राप्त हुआ है।
चरण 9
तुलनात्मक पद्धति में अन्य निर्माताओं के उत्पादों के लिए बाजार की खोज करना शामिल है जो प्रस्तावित उत्पाद के समान हैं। कीमतों की तुलना होती है, लेकिन यह विधि केवल तभी उपयुक्त है जब कंपनी के कर्मचारियों के पास अन्य निर्माताओं के व्यापार लेनदेन की कीमतों के बारे में जानकारी हो।
चरण 10
आय पद्धति में अपेक्षित आय का पूर्वानुमान लगाना और उन्हें उत्पादों के बाजार मूल्य के निर्माण में शामिल करना शामिल है। इस पद्धति का लाभ यह है कि इसका उद्देश्य शुद्ध लाभ कमाना है, जबकि इसका अनुप्रयोग अन्य दो विधियों से निकटता से संबंधित है।
