प्रत्येक उद्यमी इस प्रश्न में रुचि रखता है कि कम से कम दो कारणों से मार्जिन की गणना कैसे की जाए। सबसे पहले, अपने माल के मूल्य निर्धारण को सही ढंग से करने के लिए। दूसरे, यह गणना करने के लिए कि प्रतिस्पर्धियों को किन कीमतों पर खरीदा जा रहा है।
यह आवश्यक है
कैलकुलेटर, कलम और कागज
अनुदेश
चरण 1
मार्क-अप क्या है?
गणितीय रूप से, मार्कअप किसी उत्पाद के खरीद मूल्य का प्रतिशत (कम अक्सर - एक फर्म) मार्कअप होता है। खरीद मूल्य में जोड़ा गया मार्कअप अंतिम बिक्री मूल्य बनाता है। खरीदार इसके लिए भुगतान करता है। पर्याप्त मात्रा में बिक्री के साथ, उद्यमी के लिए मार्जिन का मूल्य न केवल सभी संबद्ध व्यावसायिक खर्चों का भुगतान करने के लिए, बल्कि लाभ कमाने के लिए भी पर्याप्त होना चाहिए।
चरण दो
हम मूल्य निर्धारण करते हैं
आपूर्तिकर्ता चाहे जो भी कीमत दें, हमारी अंतिम कीमत, सबसे बढ़कर, खरीदारों को संतुष्ट करनी चाहिए। इसलिए, मूल्य निर्धारण करते समय, स्पष्ट रूप से स्थापित प्रीमियम गुणांक नहीं होते हैं। प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए मार्जिन कई स्थितियों के आधार पर भिन्न होता है।
खुदरा क्षेत्र में व्यापार के वर्तमान अभ्यास में, निम्नलिखित मार्कअप आमतौर पर लागू होते हैं:
• भोजन के लिए - १० से ३५% तक
• कपड़े और जूतों के लिए - 40 से 110% तक
• घरेलू और कार्यालय की आपूर्ति के लिए - 30 से 60% तक
• स्मृति चिन्ह, गहनों के लिए - 100% और अधिक
• सौंदर्य प्रसाधनों के लिए - 30 से 70% तक
• ऑटो पार्ट्स के लिए - 30 से 60% तक
बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए, हम खरीद मूल्य को मार्कअप प्रतिशत से गुणा करते हैं। परिणामी मूल्य खरीद राशि में जोड़ा जाता है। उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता हमें 1940 रूबल के लिए एक कार के लिए एक बम्पर कवर लाया। हमने अंतिम बिक्री के लिए 35% मार्क-अप निर्धारित किया है।
1940 * 35% = 679
हमारा विक्रय मूल्य 1940 + 679 = 2619 (RUB) होगा
मार्कअप की गणना रिवर्स में की जा सकती है। ऐसा करने के लिए, हम बिक्री मूल्य को खरीद मूल्य से विभाजित करते हैं और एक घटाते हैं। उदाहरण के लिए, हम 45 रूबल के लिए 1 किलो केले बेचते हैं। खरीद मूल्य 35 रूबल था।
इस प्रकार, मार्जिन 45/35 - 1 = 28.5 (%) है
चरण 3
प्रतिस्पर्धी की खरीद कीमतों की गणना
प्रतिस्पर्धी की खरीद कीमतों की गणना करने के लिए, हम तुलना के लिए माल की श्रेणी का चयन करते हैं। फिर हम इस प्रकार के उत्पाद के लिए औसत मार्कअप में एक इकाई जोड़ते हैं और प्रतिस्पर्धी के बिक्री मूल्य को इस राशि से विभाजित करते हैं।
उदाहरण के लिए, हमारे पास एक सीधा प्रतियोगी है जो हमारे आपूर्तिकर्ता से खरीदे गए जूते बेचता है। हमें यह पता लगाने की जरूरत है कि क्या आपूर्तिकर्ता उसे बेहतर कीमत दे रहा है। एक प्रतियोगी के जूतों की कीमत 3500 रूबल है। हम जानते हैं कि आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौते की शर्तों के तहत, जूते पर औसत मार्क-अप 60% से अधिक नहीं हो सकता है। हम खरीद मूल्य की गणना करते हैं।
3500/1, 6 = 2187, 5 रूबल।
इस तरह से कई शीर्षकों की तुलना करने से, हमें प्रतियोगी के खरीद मूल्यों की सामान्य समझ प्राप्त होती है। मार्जिन बनाने के सिद्धांतों को जानने के बाद, किसी भी उत्पाद के लिए इस सूचक की गणना करना मुश्किल नहीं है।
हमें उम्मीद है कि अब आप किसी भी समय और अपनी पसंद के किसी भी स्टोर में मार्जिन की सही गणना करने में सक्षम होंगे।
