अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने वाले उद्यमी कभी-कभी खुद को मुश्किल स्थिति में पाते हैं। आपने माल का एक परीक्षण बैच खरीदा है, लेकिन आप अभी भी एक विक्रेता के रूप में अपनी क्षमताओं को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं और यह नहीं जानते हैं कि क्या आप इसे पूरी तरह से बेच सकते हैं, या कुछ हिस्सा बिना बिका रहेगा। बेचने की क्षमता के अलावा, सबसे पहले, आपको उत्पाद की कीमत सही ढंग से निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।
अनुदेश
चरण 1
मूल्य निर्धारित करने के लिए, "कीमत" की अवधारणा को आर्थिक घटकों में विघटित किया जाना चाहिए। संरचनात्मक रूप से, किसी उत्पाद की प्रत्येक इकाई का मूल्य आपकी सभी लागतों का योग होता है:
• गतिविधियों के कार्यान्वयन से संबंधित (किराया, कर, उपयोगिता बिल, कर्मचारी वेतन, आदि);
• पुनर्विक्रय के लिए सामान खरीदने की लागत;
• इसमें उस लाभ का एक निश्चित प्रतिशत भी होता है जिसे आप प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं।
इस प्रकार, यदि आप प्रति माह एक निश्चित कीमत पर एक निश्चित मात्रा में सामान बेचने का प्रबंधन करते हैं, तो महीने को व्यावसायिक रूप से सफल माना जा सकता है।
चरण दो
इसके बाद, आपको मार्जिन पर फैसला करना चाहिए। यदि हम व्यापार से अपना उदाहरण जारी रखते हैं, तो मार्जिन माल की प्रत्येक इकाई के खरीद मूल्य के लिए एक मार्कअप है, जिसके कारण आप संबंधित लागतों का भुगतान कर सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं। खुदरा व्यापार के अभ्यास में, माल के समूह के आधार पर, मार्जिन के मूल्य के कुछ औसत संकेतक होते हैं:
• भोजन के लिए औसत मार्कअप 25% है;
• कपड़े और जूते - ५० से १००% तक;
• छोटे स्मृति चिन्ह और पोशाक गहनों के लिए अतिरिक्त शुल्क - 100% से;
• ऑटो पार्ट्स के लिए मार्जिन - 30-60% के भीतर।
इन संकेतकों को जानकर आप अपने उत्पाद की कीमत बाजार के अनुसार निर्धारित कर सकते हैं।
चरण 3
ट्रेडिंग के पहले महीने के बाद, अपने सभी खर्चों और आय को अपने लिए एक रिपोर्ट में लाएं। यदि आप एक अच्छी कीमत पर नियोजित मात्रा का एहसास करने में कामयाब रहे, तो सभी लागतों का भुगतान करें और प्राप्त करें, भले ही एक छोटा, लेकिन लाभ, गणना त्रुटिपूर्ण रूप से की गई थी। यदि आप नियोजित परिणाम प्राप्त करने में विफल रहे, तो कारणों का विश्लेषण करें और, शायद, आप कीमतों को थोड़ा कम करेंगे और यह पता लगाने में सक्षम होंगे कि क्या अलग और अधिक कुशलता से किया जा सकता है।
