एक वाणिज्यिक प्रस्ताव, एक बिक्री पत्र, सहयोग के लिए एक प्रस्ताव - ये सभी एक ही विज्ञापन पाठ के लिए अलग-अलग नाम हैं, जो आपकी कंपनी और आपकी सेवाओं या उत्पादों पर प्राप्तकर्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। एक व्यावसायिक प्रस्ताव में कई सामान्य गलतियों से बचने के लिए, दिमित्री कोट की सलाह पर ध्यान दें - रनेट पर सर्वश्रेष्ठ कॉपीराइटरों में से एक और विज्ञापन ग्रंथों के मास्टर।
अनुदेश
चरण 1
शुरुआत में "कमर्शियल ऑफर" न लिखें। इससे आपका पत्र खो जाता है। एक दिलचस्प शीर्षक के साथ आएं जो आपके प्राप्तकर्ता की ज्ञात समस्या के संभावित समाधान का संकेत देता है। यह वह है जो नीचे दिए गए पाठ को "बेच"ेगा।
चरण दो
बाजार में, उद्योग में, अपनी गतिविधि के क्षेत्र में स्थिति का वर्णन करते हुए लंबे परिचय के बिना शुरू करें। आपका लक्ष्य बाजार या अपने आला को बेचना नहीं है, बल्कि अपनी सेवाओं को बेचना है।
चरण 3
सरल भाषा में लिखें। अत्यधिक विशिष्ट शब्दावली का प्रयोग न करें। आपके प्रस्ताव को प्राप्त करने वाले ग्राहक को उन सभी तकनीकी प्रक्रियाओं के नाम जानने की आवश्यकता नहीं है जो आपकी कंपनी, इसके अलावा, करती है।
चरण 4
उपभोक्ता लाभ की भाषा में लिखिए। व्यक्तिगत सर्वनामों की अधिकता और "याकोविंग" अपनी स्थिति को बढ़ाने के निरर्थक प्रयासों की तरह दिखते हैं। हालांकि, जितना अधिक महत्वपूर्ण होगा, बिक्री उतनी ही कम होगी। उपभोक्ता की दिलचस्पी इस बात में है कि वह आपसे क्या प्राप्त कर सकता है।
चरण 5
टेम्पलेट प्रस्ताव लिखने वाले प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने और खुद को अलग करने का प्रयास करें। हाइलाइट करें कि आप किसमें विशेषज्ञता रखते हैं और जो आपको अन्य समान कंपनियों से अलग बनाता है। और इसे एक लाभ में सुधारें।
चरण 6
किसी व्यावसायिक ऑफ़र का इष्टतम आकार एक A4 पृष्ठ है। उस पर टिके रहें और अपने टेक्स्ट में फ़ॉर्मेटिंग का उपयोग करें। ठोस "चादरें" बहुत खराब मानी जाती हैं। दूसरी ओर, स्वरूपण आपको पाठ को तार्किक भागों में विभाजित करने में मदद करता है जो पढ़ने में आसान होते हैं। प्रत्येक अनुच्छेद का आकार 5-6 पंक्तियों से अधिक नहीं है।
चरण 7
सही लेटरहेड का प्रयोग करें। रूप छवि का एक तत्व है। हालाँकि, यह एक अनुबंध नहीं है। इसलिए, इसमें से सभी विवरण, बैंक खाते, टिन और ओजीआरएन को हटा दें, जिनका कोई अर्थ नहीं है।
चरण 8
अंत में, कॉल टू एक्शन का उपयोग करें और ऑफ़र को सीमित करें, उदाहरण के लिए, समय के अनुसार: “हमें अभी कॉल करें! ऑर्डर देते समय, आपको XX% छूट प्राप्त होगी। ऑफर ठीक 6 दिनों के लिए वैध है।"
