आपने अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर दिया है। हमने एक कंपनी पंजीकृत की, एक उत्पाद का उत्पादन शुरू किया या एक सेवा प्रदान की। आपके विकास के पथ पर अगला चरण विज्ञापन है। इसके बिना, आपके उत्पाद के बारे में किसी को पता नहीं चलेगा, आपको खुद को घोषित करने की आवश्यकता है।
अनुदेश
चरण 1
लक्षित दर्शक।
अपने उत्पाद या सेवा का विज्ञापन करने के लिए, अपने लक्षित दर्शकों पर निर्णय लें। आप किसे आकर्षित करने की उम्मीद करते हैं? एक संभावित खरीदार की विस्तार से कल्पना करें - वह किस लिंग और उम्र का है, उसकी शिक्षा और आय का स्तर क्या है, उसे किन स्रोतों से जानकारी मिलती है, क्या वह अपनी कार चलाता है या क्या वह सार्वजनिक परिवहन पसंद करता है? आपको न केवल अपने ग्राहक की पहचान करनी चाहिए, बल्कि यह भी समझना चाहिए कि वह कैसा महसूस करता है, कैसा सोचता है, उसके लिए मुख्य मकसद क्या है? उसकी इच्छाओं का अनुमान लगाना सीखें, अवसरों की भविष्यवाणी करें। जितना अधिक सटीक रूप से आप अपने लक्षित दर्शकों की गणना करते हैं, उतना ही कम पैसा आप एक विज्ञापन अभियान पर खर्च करेंगे, और इसकी प्रभावशीलता उतनी ही अधिक होगी।
चरण दो
बातचीत का माध्यम।
यह पता लगाने के बाद कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, निगरानी करें - लोगों को वह जानकारी कहाँ से मिलती है जो उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती है? शायद ये गृहिणियां हैं जो दिन के समय टीवी देखती हैं, या व्यवसायी हैं, तो पीक टाइम चुनना बेहतर है - सुबह 7 से 9 बजे तक या शाम को 19 से 23 बजे तक। शायद ये सड़क पर रेडियो सुन रहे मोटर चालक हैं? या युवा लोग मंचों और वेबसाइटों पर उत्पाद समीक्षाएँ पढ़ रहे हैं? हो सकता है कि आपके लक्षित दर्शक परिवार के लोग हों जो सप्ताह में एक बार किराने के सामान के लिए एक बड़े हाइपरमार्केट में जाते हैं और आनंद के साथ प्रचार में भाग लेते हैं? संचार के अपने चैनल की पहचान करें।
चरण 3
विज्ञापन सामग्री।
हर समय, खरीदारी के लिए मुख्य प्रोत्साहन दिलचस्प विज्ञापन सामग्री रही है और बनी हुई है। यदि कोई विज्ञापन सुंदर, असामान्य, रोचक है, तो वह स्वयं को बढ़ावा देगा। चाहे वह इंटरनेट पर वीडियो हो, सड़क पर प्रचार हो या किसी रिटेल आउटलेट पर, ग्राहकों की वफादारी बढ़ाने के लिए छूट। इसके अलावा, आपका उत्पाद या सेवा वास्तव में अच्छी गुणवत्ता की होनी चाहिए। मान लीजिए किसी ने आपके द्वारा उत्पादित वस्तु खरीदी, उसे वह पसंद आई, और उसने अपने 10 और परिचितों को इसकी सिफारिश की, और उन 10 और को। या एक व्यक्ति जो एक लोकप्रिय ब्लॉग का रखरखाव करता है, ने आपके उत्पाद की कोशिश की और बहुत प्रसन्न हुआ, वह इसके बारे में अपने ब्लॉग में लिखता है और, चूंकि इसके कई पाठकों के लिए वह एक राय नेता हैं, वे भी इसी तरह का उत्पाद खरीदना चाहते हैं।
चरण 4
लक्ष्यों को परिभाषित करना।
विज्ञापन न केवल बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से किया जाता है। अपने वास्तविक लक्ष्य पर निर्णय लें - बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना, बिक्री बढ़ाना, प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करना, बाजार में एक नया उत्पाद पेश करना, मौसमी बिक्री। एक विज्ञापन अभियान के लिए कभी भी एक से अधिक लक्ष्य निर्धारित न करें। अपने लक्ष्य के आधार पर, अपनी कंपनी की योजना बनाएं, प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने और ग्राहकों का विश्वास हासिल करने के लिए अतिरिक्त सेवाओं या लाभों की पेशकश करें, स्वाद और नमूने की व्यवस्था करें, यदि आप बाजार में एक नया उत्पाद पेश कर रहे हैं, तो कीमत के साथ खेलें, यदि आप जीतना चाहते हैं बाजार, पहले बिक्री शुरू करें।
