बाजार क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा है। कुछ प्रकार के व्यवसाय में इसका विशेष रूप से उच्चारण किया जाता है, दूसरों में, जहां बाजार हिस्सेदारी लगभग समान रूप से विभाजित होती है, यह व्यावहारिक रूप से अदृश्य है। लेकिन किसी भी मामले में, अपने मुनाफे को सफलतापूर्वक विकसित करने और बढ़ाने के लिए, आपको कम से कम कुछ प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होने चाहिए। आप अपने व्यावसायिक प्रतिस्पर्धियों से कैसे आगे निकलते हैं, और प्रतियोगिता में उपयोग करने के लिए कौन सी रणनीतियाँ सर्वोत्तम हैं?
यह आवश्यक है
प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण, लक्षित दर्शकों का ज्ञान और इसके प्रतिनिधियों की जरूरतें
अनुदेश
चरण 1
लागत लाभ रणनीति का उपयोग करें। एक नियम के रूप में, उपभोक्ताओं को समान गुणवत्ता वाले लेकिन कम कीमतों पर उत्पाद की पेशकश करके प्रतियोगियों को जल्दी से दूर किया जा सकता है। यह विभिन्न तकनीकी नवाचारों, सस्ते श्रम के उपयोग और लागत बचत के माध्यम से किया जा सकता है। हालांकि, इस मामले में, खरीदारों को आश्वस्त करना आवश्यक है कि सामान उचित गुणवत्ता के हैं, बिना कारखाने के दोषों के और समाप्त नहीं हुए हैं। और इसके लिए आप इस उत्पाद की प्रस्तुति से संबंधित प्रचार, स्वाद और विभिन्न कार्यक्रम आयोजित कर सकते हैं।
चरण दो
एक खरीदार की भेदभाव रणनीति का प्रयोग करें। यहां खरीदारों की ऐसी श्रेणी को ढूंढना आवश्यक है, जिनकी जरूरतों को यह कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से पूरा कर सके। उसी समय, सेवा को ठीक से व्यवस्थित करना, उत्पाद को बदलना, इसके डिजाइन या गुणवत्ता में सुधार करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, आप इस उत्पाद को खरीदते समय सेवानिवृत्त ग्राहकों को मुफ्त शिपिंग या छात्रों को उपहार की पेशकश कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, व्यवसाय की ऐसी विशेषता तैयार करना आवश्यक है जो ग्राहकों की चयनित श्रेणी के लिए खरीदारी करने का एक सम्मोहक कारण बन जाए।
चरण 3
ध्यान केंद्रित करने की रणनीति का प्रयोग करें। इस मामले में, व्यवसाय विकसित करते समय, किसी एक उत्पाद विशेषता या बिक्री प्रक्रिया पर पूरा ध्यान देना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, आप किसी उत्पाद की गुणवत्ता, उसके उपयोग में आसानी और टिकाऊपन को बढ़ावा दे सकते हैं। या आप अपने व्यवसाय को अनन्य वस्तुओं की बिक्री के रूप में विज्ञापित कर सकते हैं, जिनकी संख्या सख्ती से सीमित है। यह लक्जरी फर्नीचर, जापानी सुशी सेट, इटली के कपड़े हो सकते हैं। फ़ोकसिंग रणनीति की तुलना अक्सर मूल्य लाभ रणनीति और खरीदार भेदभाव रणनीति के बीच के मध्य मैदान से की जाती है, क्योंकि यह दोनों विधियों के लाभों को जोड़ती है।
