कई कंपनियां आज प्लास्टिक की खिड़कियां लगाने में लगी हुई हैं। इन सेवाओं के लिए खुद को बाजार में कैसे स्थापित करें? ग्राहकों (ग्राहकों) को कैसे आकर्षित करें? प्रतिस्पर्धियों को बहुत पीछे कैसे छोड़ें? इन प्रश्नों का उत्तर स्पष्ट है - आपको स्मार्ट और संतुलित विज्ञापन की आवश्यकता है। लेकिन "हम सस्ते हैं", "दो की कीमत के लिए तीन खिड़कियां", "सबसे अच्छी खिड़कियां हमारे साथ हैं" और इस तरह के नारे पहले ही समाप्त हो चुके हैं। विज्ञापन संगठन के लिए नए दृष्टिकोण और नए विचारों की आवश्यकता है। और वे कर रहे हैं।
अनुदेश
चरण 1
अपने लक्षित दर्शकों का अध्ययन करें। अपने लिए संभावित ग्राहकों के कई समूहों की पहचान करें, उदाहरण के लिए: समान समस्याओं वाले लोग - बीमार लोगों वाले परिवार (एलर्जी वाले बच्चे, अस्थमा के रोगी, बुजुर्ग माता-पिता, आदि)। इन लोगों को प्लास्टिक की खिड़कियों की आवश्यकता होती है जो धूल और एलर्जी जैसे पॉपलर फ्लफ, पराग और निकास धुएं को प्रवेश करने से रोकती हैं, साथ ही शोर वाली सड़क की आवाज़ें भी। आपके विज्ञापन पत्रक में, विशेष रूप से शोरगुल, धूल भरे और गैस-प्रदूषित पड़ोस में पोस्ट किए गए, अपने आप को इस तरह रखें: "हम आपको शोर, धूल और कालिख से बचाएंगे …" या, अधिक सरलता से: "हम केवल खिड़कियां स्थापित नहीं करते हैं, हम आपकी समस्याओं का समाधान करते हैं।": यदि आप "अध्ययन में" महत्वाकांक्षी लोगों का एक मंडल लेते हैं, जो कम से कम बाहरी रूप से पड़ोसियों, सहकर्मियों आदि के सामने खड़े होना चाहते हैं, तो अपने विज्ञापन ब्रोशर में उन्हें संबोधित करते हुए, इस बात पर जोर दें कि " आधुनिक प्लास्टिक की खिड़कियां स्टाइलिश और सम्मानजनक हैं", कि "नई सदी की खिड़कियां अपने स्वामी की एक निश्चित स्थिति और स्वाद की घोषणा करती हैं," और इसी तरह। लोगों के एक खास सर्कल पर फोकस करना बहुत जरूरी है।
चरण दो
जब आप सशर्त रूप से अपने संभावित उपभोक्ताओं को समूहों में विभाजित करते हैं, तो पता करें कि उनमें से एक या दूसरे को जानकारी प्राप्त करने की कैसे आदत हो गई। शायद कुछ इसे बेंच पर बैठकर चैट करने से प्राप्त करते हैं, दूसरों को श्रृंखला देखने के दौरान वाणिज्यिक ब्रेक से, और अभी भी अन्य मुफ्त क्लासीफाइड समाचार पत्रों के माध्यम से फ़्लिप करके या सार्वजनिक परिवहन स्टॉप पर बुलेटिन बोर्ड देखकर। विभिन्न समूहों (प्रवेश द्वार, स्टॉप पैवेलियन, स्थानीय टीवी चैनल पर टीवी विज्ञापन, समाचार पत्र) को ध्यान में रखते हुए, विज्ञापन के लिए स्थानों को अपने लिए नामित करें।
चरण 3
प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापनों पर शोध करें और कुछ ऐसा पेश करें जो उनके पास पहले से नहीं है। उदाहरण के लिए, अपने ग्राहकों से वादा करें कि आप न केवल उच्च-गुणवत्ता वाली खिड़कियां स्थापित करेंगे, बल्कि स्थापना के बाद सभी कचरे को भी हटा देंगे, जो कि स्थापना के बाद बहुत रहता है। इस प्रकार की सेवा के उपभोक्ताओं के लिए यह एक अच्छी प्रेरणा है। आप एक सफाई कंपनी के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर कर सकते हैं, या खिड़कियों को स्थापित करने के बाद सफाई के लिए सिर्फ एक व्यक्ति को काम पर रख सकते हैं।
चरण 4
एक सफाई सेवा कंपनी के साथ सहयोग का एक अन्य विकल्प आपकी अच्छी सेवा कर सकता है। यह वस्तु विनिमय हो सकता है: आप खिड़कियां स्थापित करते हैं और स्थापना कार्य पूरा होने पर मालिकों को खिड़कियों (कांच) की सफाई और धोने के लिए एक मुफ्त कूपन सौंपते हैं। परिचारिका वास्तव में मामले की इस सेटिंग को पसंद करती है, वे सेवा की सही कीमत पर सराहना करेंगी, और वे सभी दोस्तों को आपकी कंपनी से संपर्क करने की सलाह भी देंगी। सफाई कंपनी को भी लाभ होता है, क्योंकि उसके पास सैकड़ों अतिरिक्त ग्राहक हैं। विचार सरल है लेकिन बहुत प्रभावी है और त्रुटिपूर्ण रूप से काम करता है।
चरण 5
सेवाओं, उपयोग की जाने वाली तकनीकों, कीमतों, प्रतिस्पर्धियों पर लाभ, लीड समय, वितरण जानकारी आदि के पूर्ण विवरण के साथ इंटरनेट पर अपनी खुद की वेबसाइट बनाएं। साइट पर पोस्ट की गई तस्वीरों की गुणवत्ता पर विशेष ध्यान दें। पाठ सरल, बोधगम्य और पढ़ने में आसान होने चाहिए। इंटरनेट दर्शकों की ख़ासियत पर विचार करें। आमतौर पर, ये तकनीक के जानकार और उन्नत लोग होते हैं जो दर्जनों विंडो साइटों को ब्राउज़ करेंगे, इसलिए अपनी साइट को एक असामान्य होमपेज फोटो या आकर्षक स्लोगन प्रदान करें। उपयोगकर्ता को आपकी साइट पर रहना चाहिए, कुछ उसे हुक करना चाहिए। यदि आप स्वयं साइट बनाने में अच्छे नहीं हैं, तो विशेषज्ञों की मदद लें - वेब डिज़ाइनर, कॉपीराइटर, नेमर्स।इसमें पैसा खर्च होता है, लेकिन रिटर्न आने में लंबा नहीं होगा।
