मार्केट साइजिंग एक आवश्यकता है जो प्रबंधन को बाजार की स्थिति का एक उद्देश्य मूल्यांकन प्रदान करती है। यह आपको व्यवसाय विकास के अवसर देखने, प्रतिस्पर्धियों के बीच एक स्थान निर्धारित करने, गतिविधि के नए क्षेत्रों का चयन करने, उत्पादन मात्रा की योजना बनाने की अनुमति देता है।
अनुदेश
चरण 1
कृपया ध्यान दें कि बाजार के आकार के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है। इसके अलावा, आकार (मात्रा) और बाजार की क्षमता अक्सर भ्रमित होती है। बाजार क्षमता अधिकतम बिक्री मात्रा है जिसे सभी व्यवसाय एक निश्चित अवधि में हासिल कर सकते हैं। बाजार का आकार एक निश्चित अवधि में एक निश्चित बाजार में किसी उत्पाद की वास्तविक बिक्री है।
चरण दो
आप संरचनात्मक विशेषताओं के आधार पर पूरे देश या क्षेत्र के लिए बाजार का आकार निर्धारित कर सकते हैं। इस मामले में, निम्नलिखित संकेतकों को ध्यान में रखें: उत्पादों का उत्पादन, निर्यात और आयात की मात्रा, गोदामों में संतुलन। गणना राज्य सांख्यिकी अधिकारियों के आंकड़ों के आधार पर की जाती है। उच्च विश्लेषणात्मक कौशल वाला एक बाज़ारिया इस तरह से बाज़ार के आकार का अनुमान लगा सकता है।
चरण 3
बाजार के आकार का अनुमान लगाने के लिए उत्पादन-आधारित पद्धति का उपयोग करें। इसके लिए आँकड़ों की भी आवश्यकता होती है, लेकिन यह बहुत अधिक सटीक है, खासकर यदि बाजार अपेक्षाकृत पारदर्शी है, कुछ प्रतिभागियों द्वारा परोसा जाता है, और निर्यात और आयात की पहचान करना आसान है। हमारे देश में ऐसे बाजारों में कच्चे माल, कारों, पूंजी निर्माण के लिए बाजार शामिल हैं।
चरण 4
आप खपत की मात्रा से बाजार का आकार निर्धारित कर सकते हैं। हालांकि, यह उत्पादन पक्ष से बाजार का मूल्यांकन करने की तुलना में कुछ अधिक कठिन है। इसके लिए पर्याप्त आंकड़े नहीं हैं, इसलिए विभिन्न विपणन अनुसंधानों का सहारा लें। ये टेलीफोन सर्वेक्षण, विशेषज्ञ राय, व्यक्तिगत साक्षात्कार हो सकते हैं। अक्सर, इस पद्धति का उपयोग भोजन, सौंदर्य प्रसाधन, सिगरेट के बाजार के आकार को निर्धारित करने के लिए किया जाता है।
चरण 5
आप खुदरा ऑडिट, थोक कंपनियों के सर्वेक्षण या विशेषज्ञ आकलन का उपयोग करके बिक्री की मात्रा से भी बाजार के आकार का अनुमान लगा सकते हैं। रिटेल ऑडिट इस तथ्य पर आधारित है कि उत्पाद केवल खुदरा नेटवर्क (दुकानों, सुपरमार्केट, कियोस्क, आदि) के माध्यम से बेचा जाता है। बाजार के आकार का निर्धारण सभी आउटलेट्स में बिक्री की मात्रा को जोड़कर किया जाता है। थोक विक्रेताओं का साक्षात्कार करते समय, खरीद की मात्रा और आवृत्ति, उत्पादों के प्रकारों और ब्रांडों के लिए वरीयता आदि का पता लगाएं। यदि आप विशेषज्ञों के निष्कर्षों को ध्यान में रखते हैं तो आप बाजार में बिक्री का अनुमान लगा सकते हैं। विशेषज्ञ, एक नियम के रूप में, वाणिज्यिक सेवाओं के प्रमुख, पेशेवर संघों के प्रतिनिधि, पत्रकार, विश्लेषक हैं।
