लाभ को अधिकतम करना किसी भी व्यावसायिक संगठन का मुख्य कार्य है। आज, पारंपरिक अर्थव्यवस्था में, उद्यम 9 तरीकों की पहचान करते हैं जो कंपनी की लाभप्रदता बढ़ा सकते हैं।
मुनाफा बढ़ाने का सबसे आसान तरीका है उत्पादन का विस्तार करना। जितना अधिक माल बेचा जाएगा, उतना ही अधिक पैसा वे ला पाएंगे। बेशक, इसके लिए ग्राहक कवरेज का विस्तार करने और अतिरिक्त उत्पादन में निवेश करने की आवश्यकता होगी, लेकिन ये लागतें चुकती हैं।
दूसरा तरीका उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करना है। इस मद के स्पष्ट और छिपे हुए लाभ दोनों हैं। इस तथ्य के अलावा कि आप उच्च गुणवत्ता के लिए अधिक राशि की मांग कर सकते हैं, ग्राहक वफादारी काफ़ी अधिक हो जाती है, जिसका अर्थ है कि वे और अधिक खरीदने के लिए तैयार हैं।
तीसरा तरीका उपकरणों के साथ काम करना है। किसी कंपनी के लिए गैर-काम करने वाले उपकरण या मशीनों को देखना असामान्य नहीं है जिनकी अब आवश्यकता नहीं है। उन्हें बेचने या किराए पर लेने से वह धन मुक्त हो जाएगा जो विपणन पर खर्च किया जा सकता है, जिससे बिक्री में वृद्धि होगी।
उत्पाद और लागत
उत्पादन लागत में कमी से एक बड़ी परत का कब्जा है। आखिरकार, उत्पादन मूल्य जितना कम होगा, अंतिम लाभ उतना ही अधिक होगा। आमतौर पर, अनुकूलन चार दिशाओं में होता है: भौतिक संसाधनों, स्थान, समय और श्रम का उपयोग।
उत्पाद जितना अधिक खरीदारों की धारणा से मेल खाता है, उतनी ही अधिक संभावना है कि इसे खरीदा जाएगा। इस प्रकार, पाँचवाँ बिंदु उत्पादों में विविधता लाना है, अर्थात्, विभिन्न मॉडल बनाना जो आकार, डिज़ाइन, क्षमताओं और निश्चित रूप से, कीमत में भिन्न हों।
नकदी प्रवाह प्रबंधन भी बहुत महत्वपूर्ण है। किसी कंपनी में फंड का सही तरीके से निवेश और पुनर्निवेश करके, आप एक साल में कई बार मुनाफा बढ़ा सकते हैं। विशेष रूप से, बिक्री विभाग में निवेश लगभग हमेशा 3-6 महीनों में भुगतान करता है।
कर्मचारी और दक्षता
कर्मचारी जितना अधिक कुशलता से काम करेंगे, कंपनी को उतना ही अधिक लाभ होगा। आरामदायक काम करने की स्थिति बनाना, कर्मचारियों की प्रेरणा बढ़ाना, छुट्टियां और अन्य कारक बिक्री लाभ बढ़ा सकते हैं।
सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक अक्षम उत्पादन क्षेत्रों का उन्मूलन है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी स्टूल और कुर्सियों का निर्माण करती है, जबकि बाद वाली किसी भी तरह से खुद के लिए भुगतान नहीं करती है, तो उन्हें छोड़ दिया जाना चाहिए। यही बात अन्य सभी साइटों के साथ भी होती है। केवल उस पर ध्यान केंद्रित करें जो लाभदायक है और इन क्षेत्रों का विकास करें।
इसे निरंतर आधुनिकीकरण की भी आवश्यकता है। आपके उपकरण जितने नए होंगे, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर उतना ही अधिक लाभ होगा। कल्पना कीजिए कि आपके पास एक नया प्रिंटिंग प्रेस है, और पास के एक प्रिंटिंग हाउस में एक पुराना है। आपका एक लीटर स्याही का उपयोग करके प्रति मिनट 1000 शीट प्रिंट करता है, जबकि आपका प्रतियोगी दो लीटर स्याही का उपयोग करके प्रति मिनट 300 शीट प्रिंट करता है। अंतर ध्यान देने योग्य है।
