किसी भी व्यावसायिक उद्यम के लिए प्रत्येक नए ग्राहक का अर्थ अतिरिक्त आय है। लेकिन अगर कोई फर्म अपने उत्पाद या सेवा को पूरी कंपनी को बेचने का प्रबंधन करती है, तो मुनाफे में परिमाण के क्रम में वृद्धि हो सकती है। कॉर्पोरेट ग्राहकों को आकर्षित करने का मतलब हमेशा उत्कृष्ट संभावनाएं और विकास के नए अवसर होते हैं।
यह आवश्यक है
- - प्रस्तुति सामग्री;
- - परिसर;
- - इंटरनेट;
- - व्यापार प्रेस।
अनुदेश
चरण 1
कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ काम करने के लिए आधार तैयार करें। यदि आप कोई सेवा प्रदान करने जा रहे हैं, तो आपके पास एक ही समय में आगंतुकों को प्राप्त करने के लिए कम से कम पर्याप्त जगह होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, एक व्यावसायिक प्रशिक्षण आयोजित करने के लिए, आपको एक विशाल हॉल, पर्याप्त संख्या में कुर्सियाँ, स्टेशनरी, एक व्हाइटबोर्ड या एक स्क्रीन की आवश्यकता होती है।
चरण दो
कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए विशेष प्रस्तुति सामग्री तैयार करें। यदि आप आम जनता को आकर्षित करने के लिए सस्ते पत्रक का उपयोग करते हैं, तो इस मामले में अधिक ठोस पुस्तिकाएं बनाने, सीडी पर प्रस्तुतिकरण बनाने या वीडियो क्लिप शूट करने की सलाह दी जाती है। आपका लक्ष्य कंपनी के प्रमुख को यह तय करना है कि आपके साथ काम करना है या नहीं। चूंकि इस मामले में हम महत्वपूर्ण कॉर्पोरेट लागतों के बारे में बात कर रहे हैं, इसलिए आपका प्रस्ताव पर्याप्त रूप से आश्वस्त होना चाहिए।
चरण 3
अपने आप को प्रचार उत्पादों या ईमेल के सामान्य मेलिंग तक सीमित न रखें। लेटरहेड पर एक व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करें। इसमें आवश्यक प्रचार सामग्री संलग्न करें। उसी समय, कोशिश करें कि प्राप्तकर्ता का ध्यान अधिक न बढ़े: आपका संदेश स्पष्ट, संक्षिप्त और आश्वस्त करने वाला होना चाहिए।
चरण 4
यदि कोई संभावित ग्राहक आपके प्रस्ताव में रुचि रखता है, तो व्यक्तिगत बैठक में जाना सुनिश्चित करें। हमें कॉर्पोरेट सेवा के लाभों के बारे में बताएं, छूट की एक प्रणाली प्रदान करें। मौजूदा उदाहरण प्रदान करना सुनिश्चित करें जब आपकी ओर से कॉर्पोरेट सेवाओं ने क्लाइंट कंपनी के स्तर या दक्षता में सुधार करने में मदद की।
