किसी उत्पाद की सफल बिक्री के लिए, उसे खरीदार को सही ढंग से प्रस्तुत करना आवश्यक है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, "फेस प्रोडक्ट" नामक एक प्रणाली का लंबे समय से सफलतापूर्वक उपयोग किया गया है। इस प्रणाली को रूस में भी सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है, पहले कई आवश्यक शर्तें पूरी कर ली हैं। इस प्रणाली की मुख्य शर्त एक व्यापारिक मंजिल को एक क्षेत्र की तरह सुसज्जित करना है।
अनुदेश
चरण 1
एक आदर्श बिक्री क्षेत्र इस तरह दिखता है: हॉल के केंद्र में आपको लगभग 50-70 सेंटीमीटर की ऊंचाई के साथ एक विशेष काउंटर या टेबल लगाने की आवश्यकता होती है। माल प्रदर्शित करने के लिए इनकी आवश्यकता होती है। उनके पीछे पहले से ही 70-90 सेंटीमीटर ऊंचे अन्य सामानों के लिए टेबल और रैक लगाए गए हैं। केंद्र से थोड़ी दूरी पर पीछे हटने के बाद, एक स्लाइड जैसा एक और रैक स्थापित करें, जिसके विभिन्न स्तरों पर कई प्रकार के सामान हैं। आप सामान रखने के लिए स्टोर की दीवारों का भी उपयोग कर सकते हैं, जिस पर सामान के साथ अलमारियों और हैंगर को मजबूत किया जा सकता है, जिससे आपका सारा सामान स्टोर में कहीं से भी खरीदार को दिखाई देगा। लेकिन एक ही समय में, आपको रैक को अव्यवस्थित नहीं करना चाहिए: खरीदार को कोई भी उत्पाद लेने में सक्षम होना चाहिए जो उसे पसंद हो, बिना किसी कठिनाई के।
चरण दो
हैंगर रैक को आंखों के स्तर पर रखें। अधिक सुविधाजनक वे रैक होंगे जिन पर आप हैंगर की दो पंक्तियों को लटका सकते हैं। काउंटर के सामने, आप एक पुतला रख सकते हैं जिस पर आप नवीनतम नवीनता, या त्वरित बिक्री के लिए तैयार उत्पाद प्रदर्शित कर सकते हैं।
चरण 3
शीर्ष स्तर पर, आपको बड़े आकार के सामान (जैकेट, कोट, तकिए या कंबल) रखने की आवश्यकता होती है। इस जगह पर स्टोर के सभी ग्राहकों को उत्पाद दिखाई देगा। प्रदर्शन, नवीनतम संग्रह के लिए मॉडल रखना शीर्ष स्तर पर भी अच्छा है।
चरण 4
ग्राहक परंपरागत रूप से स्टोर के मध्य भाग से आकर्षित होते हैं, इसलिए, सबसे लोकप्रिय सामान को केंद्र में रखना आवश्यक है। और दुकान की दीवारों पर बड़ी-बड़ी चीजें लटका दें। उदाहरण के लिए, ऐसी व्यवस्था बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए आदर्श है: केंद्र में - पतलून, स्वेटर, स्वेटर, और दीवारों के साथ - जैकेट और कोट।
चरण 5
यह आपके स्टोर में बेचे जाने वाले एक प्रकार के उत्पाद की मात्रा पर ध्यान देने योग्य है। सबसे लाभप्रद एक प्रकार के 40 मॉडल तक प्रस्तुत करना होगा, उदाहरण के लिए, ब्लाउज, प्रत्येक मॉडल के पांच आकार। कई यूरोपीय स्टोर इस विकल्प का अभ्यास करते हैं। सबसे पहले, 5-10 से अधिक मॉडल लटकाए नहीं जाते हैं। मुख्य संग्रह के बिक जाने के बाद, इसके अवशेषों को तेजी से बिक्री के लिए केंद्र में काउंटर पर लटका दिया जाता है।
चरण 6
पश्चिमी दुकानों के अनुभव में, एक ही रंग योजना में चीजों को ब्लॉक में व्यवस्थित करना बेहतर होगा, क्योंकि खरीदार सबसे पहले रंग पर ध्यान देते हैं। और खरीदार को मॉडल की शैली को बेहतर ढंग से देखने का अवसर प्रदान करने के लिए, आप बड़े पैमाने पर प्रदर्शन से अलग कई नमूने रख सकते हैं।
चरण 7
नवीनतम कपड़ों के संग्रह को प्रदर्शित करने के लिए, पुतलों का उपयोग करना सबसे अच्छा है, जिन्हें खरीदार को संग्रह की पूरी तस्वीर देने के लिए सिर से पैर तक तैयार करने की आवश्यकता होती है। इस मामले में, न केवल कपड़े, बल्कि सहायक उपकरण भी प्रदर्शित किए जाने चाहिए। याद रखें कि जितना बेहतर आप ग्राहक को उत्पाद पेश करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे आपसे आइटम खरीदेंगे।
