सकल लाभ एक उद्यमी, उद्यम या संगठन के लिए सभी नकदी प्रवाह है। शुद्ध आय सकल लाभ और व्यय के बीच का अंतर है। एक और दूसरे संकेतक दोनों की गणना एक निश्चित अवधि के लिए की जाती है - एक महीने के लिए, एक तिमाही के लिए, एक वर्ष के लिए। शुद्ध लाभ बढ़ाने के लिए, सकल में वृद्धि करना, या लागत कम करना आवश्यक है।
अनुदेश
चरण 1
एक विनिर्माण उद्यम में, एक नियम के रूप में, रणनीतियों में से एक को चुना जाता है - या तो लाभ बढ़ाना या लागत कम करना। प्रत्येक रणनीति में श्रम लागत, पूंजी निवेश और समय के कुछ निवेश की आवश्यकता होती है, इसलिए प्रत्येक उद्यम एक साथ दो दिशाओं में नहीं जा सकता है। जो भी सरल और सस्ता है उसे चुना जाता है। आमतौर पर, एक विनिर्माण उद्यम स्वयं बिक्री में संलग्न नहीं होता है, बल्कि थोक खरीदारों को सामान सौंप देता है। अपने स्वयं के स्टोर का एक नेटवर्क बनाना, बिक्री कर्मियों को काम पर रखना और प्रशिक्षण देना उद्यम के लिए लाभदायक नहीं है - कोई भी व्यापार मार्जिन संयंत्र द्वारा निर्मित एकल उत्पाद की बिक्री के लिए किए गए खर्च को उचित नहीं ठहराएगा। निर्मित उत्पादों की मात्रा में वृद्धि भी महंगा है - अतिरिक्त उपकरण खरीदना, नई कार्यशालाएं बनाना आदि आवश्यक है। इसलिए, अक्सर उत्पादन संगठन लागत में कमी का रास्ता अपनाते हैं। वे उपकरण का आधुनिकीकरण कर रहे हैं, कर्मचारियों को कम कर रहे हैं, गैर-उत्पादन लागत, उपयोगिता बिल, सस्ते कच्चे माल और घटकों की तलाश कर रहे हैं, और कराधान का अनुकूलन कर रहे हैं। सबसे चरम मामले में, श्रमिकों के वेतन में कटौती की जाती है।
चरण दो
एक व्यापारिक उद्यम में, लागत बचत अक्सर बेची गई वस्तुओं की गुणवत्ता में कमी में तब्दील हो जाती है। इसलिए, व्यापार में वे अक्सर बिक्री बढ़ाने के मार्ग का अनुसरण करते हैं - वे खरीदारों को आकर्षित करते हैं, उन्हें अधिक सामान खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, विभिन्न प्रकार के प्रचारों की व्यवस्था की जाती है - कुछ दिनों या घंटों के लिए छूट, नियमित ग्राहकों के लिए छूट (विशेष कार्ड के साथ) या खरीदारों की एक निश्चित श्रेणी, नए उत्पादों के स्वाद और प्रचार, कुछ उत्पादों के लिए कीमतों में कटौती, उन लोगों के लिए उपहार जिन्होंने एक निश्चित राशि के लिए सामान खरीदा। वे रेडियो और टेलीविजन पर, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन देते हैं, मेलबॉक्स में मुद्रित पत्रक वितरित या वितरित करते हैं, और बाहरी विज्ञापन पर पैसा खर्च करते हैं। अलमारियों पर सामान रखने से बिक्री भी प्रभावित होती है - सबसे प्रमुख स्थानों में, अधिक महंगे सामान ऊपरी अलमारियों पर प्रदर्शित होते हैं। चेकआउट के बगल में टुकड़े के सामान के साथ अलमारियां हैं - च्यूइंग गम, चॉकलेट बार, बैटरी, शेविंग रेजर आदि।
चरण 3
कैफे और रेस्तरां भी नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग करते हैं। हम विभिन्न देशों के मूल व्यंजन या उनके व्यंजनों के व्यंजन, विभिन्न प्रकार की शराब, कॉफी और मिठाइयाँ प्रदान करते हैं। हॉल की साज-सज्जा और वेटरों के ब्रांडेड कपड़े समय-समय पर बदलते रहते हैं। कुछ रेस्तरां नियमित रूप से एक सप्ताह के विशेष व्यंजनों की मेजबानी करते हैं। उदाहरण के लिए, भारतीय। हॉल को भारतीय शैली में सजाया गया है, वेटर राष्ट्रीय भारतीय कपड़े पहनते हैं, विज्ञापन अग्रिम में दिया जाता है। अन्य प्रतिष्ठानों को एक अनूठी, अद्वितीय शैली में डिजाइन किया गया है और ग्राहकों की एक विशिष्ट श्रेणी पर ध्यान केंद्रित किया गया है। उदाहरण के लिए, स्पोर्ट्स बार, बच्चों के कमरे और एनिमेटरों के साथ पारिवारिक कैफे, यूएसएसआर में रोजमर्रा की जिंदगी के लिए समर्पित ऐतिहासिक कैफे, 60 के दशक की अमेरिकी शैली में या काउबॉय सैलून की शैली में बने।
