प्रत्येक व्यक्ति को, अपने जीवन में कम से कम एक बार, कुछ न कुछ बेचना पड़ा: एक उत्पाद या एक सेवा। मूल्य, विपणन परिभाषा के अनुसार, किसी उत्पाद के मूल्य की एक मौद्रिक अभिव्यक्ति है। हालांकि, बिक्री होने के लिए, खरीदार को कीमत का औचित्य साबित करना और उसे उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना आवश्यक है।
अनुदेश
चरण 1
प्रत्येक उत्पाद की लागत की गणना करें। यह उपाय उत्पाद या सेवा की बारीकियों के आधार पर निर्धारित किया जाता है। लागत मूल्य उत्पाद के उत्पादन, खरीद, भंडारण और परिवहन के लिए विक्रेता की लागत को दर्शाता है, यह काम की मात्रा और समय की लागत को इंगित कर सकता है। लागत में उत्पादन तैयार करने और लॉन्च करने की लागत, विकासशील प्रौद्योगिकियों की लागत, कर्मचारियों के वेतन, कर कटौती, विज्ञापन और प्रतिस्पर्धा लागत शामिल हैं।
चरण दो
लाभ जोड़ें। यह एक स्वाभाविक तथ्य है कि कोई भी उत्पाद को कीमत पर नहीं बेचता है। प्रत्येक विक्रेता को माल की कीमत में लाभ या लाभ होता है। आमतौर पर, इस वित्तीय भाग को निर्धारित करने के लिए, बाजार मूल्य का अध्ययन किया जाता है, अर्थात। समान उत्पाद वाले प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की जांच की जाती है। बाजार के संबंध में माल की उच्च लागत का लाभ उत्पादों की अनूठी विशेषताओं, विशेष परिस्थितियों, नवीनता और उच्च गुणवत्ता के रूप में काम कर सकता है।
चरण 3
अतिरिक्त मीट्रिक शामिल करें। कीमत को सही ठहराने के लिए विभिन्न चर डेटा को ध्यान में रखना उचित है, जैसे कि संभावित मुद्रास्फीति का गुणांक, कार्य जटिलता के गुणांक। क्षेत्रीय मूल्य समायोजन भी लागत को प्रभावित कर सकते हैं।
चरण 4
यह याद रखना चाहिए कि किसी उत्पाद या सेवा की खरीद तभी होगी जब लागत उस मूल्य से कम हो जो खरीदार को उत्पाद की खरीद के साथ प्राप्त होगी। ऐसा लाभ भौतिक और अमूर्त दोनों हो सकता है, लेकिन किसी भी मामले में, खरीद ग्राहक की कुछ समस्याओं और कार्यों को हल करती है। मूर्त संपत्ति खरीद पर बचत हो सकती है, भविष्य में माल के उपयोग से प्राप्त लाभ। एक अमूर्त लाभ प्रतिष्ठा, उपयोग में आसानी और सुरक्षा हो सकता है। किसी भी मामले में, आप मूल्य के साथ उत्पाद के लिए मूल्य औचित्य का बैकअप ले सकते हैं।
