व्यवसाय करने की बारीकियों के कारण, संपर्क स्थापित करने की सबसे विश्वसनीय प्रणाली प्रदर्शनियों और सम्मेलनों में भागीदारी है। ऐसे आयोजनों में भाग लेने वालों का मुख्य लक्ष्य संभावित भागीदारों, ग्राहकों और ग्राहकों को खोजना होता है। घटना के दौरान अधिकतम संख्या में कनेक्शन सुरक्षित करने के लिए, संवाद करने की क्षमता के अलावा, आपको अपनी कंपनी का प्रतिनिधित्व करने के कौशल की भी आवश्यकता होती है। इसे हल करना मुश्किल नहीं है, बस कुछ सरल बिंदुओं पर भरोसा करना पर्याप्त है।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले अपना परिचय दें और कंपनी में अपनी स्थिति के साथ-साथ उसका नाम भी पहचानें। स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से बोलें, यदि संभव हो तो, वार्ताकार के साथ व्यापार कार्ड का आदान-प्रदान करें।
चरण दो
उसके बाद, संक्षेप में बताएं कि आपकी कंपनी किस क्षेत्र से है, इसकी ख़ासियत क्या है। इसे दो या तीन वाक्यों में रखें, याद रखें कि जितना अधिक आप बात करते हैं, उतना ही कम ध्यान दूसरा व्यक्ति आप पर देता है। उसके प्रतिक्रिया शब्दों पर जितना संभव हो उतना ध्यान देने की कोशिश करें, उससे उसकी कंपनी की गतिविधियों के बारे में पूछें, और फिर अगले चरण पर आगे बढ़ें।
चरण 3
उसे अपनी कंपनी की गतिविधियों के बारे में बताएं, लेकिन अधिक विस्तार से, उन संभावित लाभों पर भरोसा करें जो उसे सहयोग से मिल सकते हैं। अपनी कंपनी की सेवाओं को बेचने की इच्छा का विज्ञापन न करें, अपनी कंपनी में रुचि पैदा करने का प्रयास करें, साथ ही साथ उसके शब्दों में रुचि प्रदर्शित करें।
चरण 4
हैंडआउट्स - लीफलेट या बुकलेट का उपयोग करके अपनी कहानी को एक मिनी-प्रस्तुति के साथ जोड़ें। उसे अलविदा यात्रियों की एक जोड़ी सौंपना सुनिश्चित करें और उसे बताएं कि अधिक विस्तार से बात करने के लिए आप एक सप्ताह में उससे संपर्क करेंगे। संचार जारी रखते हुए स्थापित कनेक्शन बनाए रखें, भले ही आपको तुरंत सामान्य विषय न मिलें।
