आपने अपना खुद का व्यवसाय खोल लिया है और उपभोक्ताओं को अपना उत्पाद या सेवाएं देने के लिए तैयार हैं। कुछ युवा कंपनियों के पास अभी पर्याप्त ग्राहक हैं। कभी-कभी आपको अपना ग्राहक आधार विकसित करने में कई महीने लग जाते हैं। लेकिन आपको कहां से शुरु करना है? ग्राहकों को कंपनी की ओर कैसे आकर्षित करें?
अनुदेश
चरण 1
अपने दोस्तों, रिश्तेदारों, परिचितों को अपने बारे में बताएं। हो सकता है कि उनमें से कोई आपका पहला ग्राहक बने। लेकिन अगर ऐसा तुरंत नहीं होता है, तो भी वे भविष्य में आपकी ओर रुख कर सकते हैं। यदि व्यक्ति उनसे परिचित है तो लोग सौदों को आसान बनाते हैं। यह विश्वास के एक निश्चित स्तर को प्रेरित करता है। इसके अलावा, वे अपने दोस्तों और परिचितों को आपके बारे में बता सकते हैं, और वे अपना बता सकते हैं। और इस संख्या में लोगों के बीच निश्चित रूप से कोई होगा जो आपकी गतिविधियों में रुचि रखेगा।
चरण दो
विज्ञापन चलाएं। वह लुक चुनें जो आपके लक्ष्यों और बजट के अनुकूल हो। सबसे पहले, विज्ञापन अभियान का उद्देश्य आपकी कंपनी की गतिविधियों से व्यापक संख्या में लोगों को परिचित कराना, सकारात्मक छवि बनाना आदि होना चाहिए। बेशक, उत्पाद या सेवा के विज्ञापन के बारे में मत भूलना। इंटरनेट विज्ञापन काफी प्रभावी और किफायती है। हर दिन लाखों लोग इंटरनेट पर सर्फ करते हैं। यहां के दर्शक सभ्य हैं। और आप चाहें तो एक विज्ञापन अभियान को इस तरह से सेट कर सकते हैं कि यह केवल उन लोगों को दिखाया जाएगा जो आपके उत्पादों में सबसे अधिक रुचि रखते हैं। लेकिन आज ऑनलाइन विज्ञापन केवल एक ही नहीं है। आप अपने विज्ञापन को अखबार, पत्रिका में प्रिंट कर सकते हैं, टेलीविजन पर वीडियो चला सकते हैं, आदि। यदि आपका बजट अनुमति देता है तो आप कई प्रकार के विज्ञापन जोड़ सकते हैं।
चरण 3
सबसे पहले, किसी उत्पाद या सेवा की खरीद के लिए विभिन्न प्रचार, छूट, उपहार ग्राहकों को आकर्षित करने का काम करते हैं। या आप लोगों को परिचयात्मक सेवाएं प्रदान कर सकते हैं, अर्थात। वे सस्ते हैं और संभावित ग्राहकों को आपकी कंपनी को जानने में मदद करते हैं, उनके दिमाग में एक निश्चित सकारात्मक राय बनाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी अपनी टाइपोग्राफी है, तो आप सभी ग्राहकों को उपहार के रूप में व्यवसाय कार्ड डिज़ाइन विकसित करने की पेशकश कर सकते हैं। इस तरह के एक प्रचार के साथ आने के लिए, इस बारे में सोचें कि आपके ग्राहक पर क्या अधिक प्रभाव पड़ेगा, आप चाहते हैं कि ग्राहक भविष्य में आपसे क्या खरीदे, आप कौन सी सेवा जल्दी और बिना किसी अतिरिक्त लागत के प्रदान कर सकते हैं, आदि।
चरण 4
आप ग्राहकों को खोजने के लिए बिक्री प्रबंधकों को नियुक्त कर सकते हैं। प्रत्यक्ष बिक्री खरीदारों को आकर्षित करने का एक प्रभावी तरीका है। एक अच्छा बिक्री प्रबंधक या बिक्री प्रतिनिधि आपको पर्याप्त लोगों को खोजने में सक्षम होगा जो आपकी सेवाओं में रुचि रखते हैं। इसके अलावा, प्रबंधक न केवल कंपनी के सामान या सेवाओं को प्रस्तुत कर सकते हैं, बल्कि मौके पर लेनदेन भी कर सकते हैं, जो आपके व्यवसाय के लिए एक प्लस हो सकता है।
