विज्ञापन प्राथमिक रूप से ऐसी जानकारी है जो किसी उत्पाद या सेवा को सफलतापूर्वक बेचने में मदद करती है। विज्ञापन की तुलना लाक्षणिक रूप से विक्रेता के हाथ से खरीदार तक पहुंचने से की जाती है। क्या कोई प्रतिक्रिया होगी यह इस बात पर निर्भर करता है कि उपभोक्ता के लिए प्रस्ताव कितना दिलचस्प और आकर्षक है। विज्ञापन की ओर ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के कुछ तरीके सकारात्मक पुष्टि हैं, "मूल्य छवियों" का उपयोग, उत्पाद की विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करना और संभावित खरीदार की समस्या को हल करने पर जोर देना।
अनुदेश
चरण 1
विज्ञापन में सकारात्मक कथन का हमेशा उपभोक्ता पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। इसे एक निर्विवाद तथ्य के रूप में प्रस्तुत किया जाना चाहिए, एक स्व-स्पष्ट तथ्य के रूप में जिसे प्रमाण की आवश्यकता नहीं है। कभी-कभी सामान्यीकरण को जानबूझकर अतिरंजित किया जा सकता है, जिसमें काल्पनिक आंकड़े शामिल हैं ("नया साल दोगुना स्वादिष्ट है यदि आपके पास मिल्कीवे है"), लेकिन एक निश्चित संदर्भ में यह अनुमेय है।
चरण दो
विज्ञापन पर ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने और इसके प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण के प्रभावी तरीकों में से एक छवियों और अवधारणाओं का उपयोग है जो समाज के मुख्य मूल्य हैं और हमेशा सकारात्मक भावनात्मक अर्थ रखते हैं। ये हैं प्रेम, घर, परिवार, संतान, मातृत्व, स्वास्थ्य, शांति, विज्ञान, चिकित्सा आदि।
चरण 3
किसी भी उत्पाद में बहुत सारी सकारात्मक विशेषताएं हो सकती हैं। आप उन सभी के बारे में विज्ञापन में नहीं बता सकते। इसके अलावा, जितनी अधिक जानकारी (यहां तक कि बहुत सकारात्मक), उतनी ही कठिन यह माना जाएगा। इसलिए, एक विज्ञापन संदेश के ढांचे के भीतर, आपको केवल छवि की अधिक महत्वपूर्ण विशेषताओं या उत्पाद की विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। ऐसी विशेष विशेषताएं हो सकती हैं: "धूप" मूड का निर्माण; आकर्षण में वृद्धि; बेहतर स्वास्थ्य को बढ़ावा देना; एक उच्च सामाजिक स्थिति का प्रदर्शन, परिवार की देखभाल के साथ संबंध, उच्च उपभोक्ता गुण, एनालॉग्स की तुलना में एक बख्शते मूल्य, काम की उच्च गति, एक लंबी शैल्फ जीवन या कार्रवाई, सामग्री की विश्वसनीयता, आदि।
चरण 4
प्रत्येक उत्पाद का अपना कार्यात्मक उद्देश्य होता है। विज्ञापन में, आप उसके बारे में अलग-अलग तरीकों से कह सकते हैं। एक या किसी अन्य जीवन समस्या के "उन्मूलक" के रूप में किसी उत्पाद या सेवा की भूमिका को प्रभावी ढंग से दिखाएं (मेहमानों के आने से पहले जल्दबाजी में सफाई के परिदृश्य के साथ "मिस्टर मसल" डिटर्जेंट के लिए विज्ञापन याद रखें या एक कहानी के साथ एक विज्ञापन सफेद ब्लाउज पर दाग)। अक्सर, समस्या खतरे की डिग्री (स्वास्थ्य, मन की शांति, सुरक्षा, आदि) तक बढ़ जाती है। ऐसे विज्ञापन में, मूल, पाठ का मुख्य घटक, वीडियो क्लिप, रेडियो क्लिप हो सकता है: समस्या ही, (गंदी नलसाजी, दागदार कालीन), समस्या को हल करने का एक तरीका (सिर दर्द के लिए गोलियां निगलना), प्रभाव दिखा रहा है (यह था - यह था: झुर्रीदार और चिकनी त्वचा)।
