हर व्यवसायी थोक बिक्री की मात्रा बढ़ाने की कोशिश करता है। थोक खरीदार को आपके द्वारा दी जाने वाली महत्वपूर्ण छूट के बावजूद, बड़ी मात्रा में बिक्री अधिक लाभदायक है। थोक बिक्री में वृद्धि विभिन्न तरीकों से प्राप्त की जा सकती है। आइए सबसे लोकप्रिय लोगों पर विचार करें।
यह आवश्यक है
- सुधार करने की इच्छा, संचार कौशल, विवेक;
- प्रशिक्षित कर्मचारी, कंपनी की निर्विवाद प्रतिष्ठा, उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन और रसद विभाग।
- निवेश और अच्छे विपणक।
अनुदेश
चरण 1
बिक्री में बहुत कुछ उत्पाद या सेवा बेचने वाले व्यक्ति पर निर्भर करता है। इसका मतलब है कि हम कर्मियों पर ध्यान केंद्रित करेंगे। अपने उत्पाद को बेचने के लिए कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें। प्रशिक्षण की एक अंतहीन संख्या, हालांकि, एक विकल्प नहीं है। सबसे पहले, इस या उस प्रशिक्षण की प्रभावशीलता को स्वयं समझें। अपने कर्मचारियों को एक उत्पाद पेश करने के लिए इस तरह से प्रशिक्षित करें कि वे थोक में खरीदने के लाभों पर जोर दे सकें। वे जानते थे कि किसी भी माइनस को प्लस में कैसे बदलना है। कर्मचारियों की व्यावसायिकता सफल व्यवसाय विकास की कुंजी है।
चरण दो
थोक के लिए टीचिंग स्टाफ महत्वपूर्ण है, लेकिन एकमुश्त, बड़े बैच की खरीदारी से आपका व्यवसाय सुचारू रूप से नहीं चलेगा। बड़ी बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए, आपको थोक ग्राहकों के साथ व्यावसायिक संबंध स्थापित करने चाहिए। विचारशील और दिलचस्प विज्ञापन बड़े ग्राहकों को आकर्षित करने का एक तरीका है।
चरण 3
ऐसे ग्राहकों के साथ संविदात्मक दायित्वों का निष्कर्ष न केवल मूल्य-लाभ के संदर्भ में, बल्कि मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के संदर्भ में भी पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग का तात्पर्य है। बेहतर कीमतों पर बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पादों की तलाश करें। इष्टतम मूल्य-गुणवत्ता अनुपात निस्संदेह लाभ देता है और यह एक अधिक आकर्षक प्रस्ताव है। हमेशा प्रदान किए गए सामान की गुणवत्ता की निगरानी करें, एक ईमानदार आपूर्तिकर्ता बनें। आपकी प्रतिष्ठा किसी भी विज्ञापन से बेहतर काम करेगी।
चरण 4
अपने स्वयं के रसद की उपस्थिति आपको ग्राहक को उत्पाद की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए, अपनी लागतों को अनुकूलित करने की अनुमति देती है। यदि आपके पास अपना परिवहन केंद्र नहीं है, तो एक को व्यवस्थित करें। बेशक, ऐसे विभाग के निर्माण के लिए गंभीर निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन ऐसी परियोजना का भुगतान भी अधिक होता है।
चरण 5
अपने उत्पाद लाइनअप का विस्तार करने पर विचार करें। यहां, वर्गीकरण, आकार सीमा और संबंधित उत्पादों दोनों को बढ़ाया जा सकता है। ऑफ़र का विस्तार करके, आप थोक खरीदार को अन्य आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने की आवश्यकता से मुक्त करते हैं।
चरण 6
एक अच्छा मार्केटिंग विभाग किसी भी बिक्री को बढ़ाने में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। इन विशेषज्ञों का काम बाजार पर शोध करना, नए अवसरों की तलाश करना और सभी प्रक्रियाओं का अनुकूलन करना है। अच्छे विपणक खोजें और आपका व्यवसाय फल-फूलेगा।
