हर कोई मानक बिक्री विधियों को जानता है। बाजार में भीड़ अधिक होती जा रही है। आप अपनी सीट कैसे प्राप्त करते हैं? क्या नए ग्राहकों को खोजने की कोई प्रक्रिया है जो अन्य बाजार सहभागियों के लिए अज्ञात है? 10 दिनों में अपने एमबीए में, स्टीवन सिलबिगर बताते हैं कि आर्म एंड हैमर ने नियमित बेकिंग सोडा के सैकड़ों उपयोग पाए हैं। इसने नए बाजारों को खोजने और अतिरिक्त लाभ की अनुमति दी। आइए पानी की स्थिति को विभिन्न दृष्टिकोणों से देखें।
अनुदेश
चरण 1
उन स्थानों की सूची बनाएं जहां प्यासे लोग अनायास प्रकट होते हैं। सहज इच्छाएँ सहज खरीदारी की ओर ले जाती हैं। कहीं-कहीं खेल के आयोजन समय-समय पर हो सकते हैं, या सूरज के गर्म होते ही प्यासी भीड़ दिखाई देती है, या नवीनीकरण कुछ क्षेत्रों में योजनाबद्ध आधार पर पानी को बंद करने के लिए मजबूर करता है। ऐसी कई पूर्वानुमेय स्थितियां हैं जहां पानी की मांग नाटकीय रूप से बढ़ जाती है।
चरण दो
उन लोगों की सूची बनाएं जो पानी खरीदने का निर्णय लेते हैं। वे कौन सी पत्रिकाएँ पढ़ते हैं? वे कौन से कार्यक्रम देखते हैं? आप किन आयोजनों में भाग ले रहे हैं? हर दिन कार्यालय का रास्ता क्या है? ये लोग पहले से ही पानी खरीद रहे हैं, और बड़ी मात्रा में। ये थोक व्यापारी या संगठनों के प्रभारी व्यक्ति हैं। उनकी आदतें इंगित करेंगी कि आपके मार्केटिंग संदेशों के उनकी आंखों, कानों और दिलों तक पहुंचने की संभावना कहां है।
चरण 3
उन कारणों की सूची बनाएं जिन्हें लोग तेजी से वितरण पानी चाहते हैं। ये कारण कहाँ और किस बिंदु पर प्रकट होते हैं? किस तरह के लोग उनके संपर्क में हैं? उनकी मांग कितनी अच्छी तरह पूरी की जा रही है?
चरण 4
उन लोगों की सूची बनाएं जो पानी के बारे में समुदाय के कुछ समूहों की राय बनाते हैं। वे कहां और किस तरह का पानी खरीदते हैं? क्यों? सभी उद्योगों ने वफादार ग्राहक समूहों को संकीर्ण रूप से लक्षित किया है। उनकी स्थायी मान्यताएँ हैं जो सामूहिक माँग से भिन्न हैं। यदि आप नेताओं के पास पहुँचते हैं, तो आप पूरे समूह को पानी बेच सकते हैं। ये वे लोग हो सकते हैं जो विशेष रूप से स्वास्थ्य, एथलीटों, देशभक्तों, छोटे बच्चों वाले परिवारों आदि के बारे में चिंतित हैं।
चरण 5
उन वस्तुओं की सूची बनाएं जो निर्माण / बिक्री में पानी का उपयोग करती हैं या कर सकती हैं।
चरण 6
संभावित संपर्कों और प्रतिस्पर्धी चूक के लिए प्रत्येक सूची के माध्यम से कार्य करें। आपके प्रस्ताव और बिक्री के तरीकों में क्या सुधार किया जा सकता है? सवालों के जवाब देने से नई संभावनाएं खुलेंगी।
