जब बाजार में पर्याप्त माल नहीं होता है, तो सभी विक्रेताओं के लिए व्यापार करना आसान हो जाता है। एक अतिसंतृप्त बाजार में, प्रतिस्पर्धियों को तंग किया जा रहा है। अपना स्थान लेने के लिए, आपके पास न केवल एक अच्छा उत्पाद और सेवा होनी चाहिए, बल्कि उन खरीदारों की जड़ता को भी तोड़ना चाहिए जो पहले से ही परिचित आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के आदी हैं।
अनुदेश
चरण 1
संभावित खरीदारों का सर्वेक्षण करके पता लगाएं कि खरीदारी करते समय उन्हें किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है। लोग हमेशा किसी न किसी बात से असंतुष्ट रहते हैं। आपके प्रतियोगी कितनी भी कोशिश कर लें, आप हर ग्राहक की जरूरतों को पूरा नहीं कर पाएंगे।
दूसरी ओर, ग्राहक आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा सेवा प्रदान करना जारी रखना चाहते हैं। वे आप पर भरोसा नहीं करते क्योंकि वे नहीं जानते कि आपसे क्या उम्मीद की जाए। इसलिए, एक ओवरसैचुरेटेड बाजार में हेड-ऑन बिक्री बुरी तरह से बदल जाती है।
ग्राहक सर्वेक्षण करने के लिए आपको किसी मार्केटिंग एजेंसी को नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं है। यदि आप लोगों को कुछ बेचने की कोशिश नहीं करते हैं तो आप अपने दम पर कार्य का सामना करेंगे। उन्हें बताएं कि आप उनकी राय में रुचि रखते हैं क्योंकि आप वही उत्पाद बेचेंगे। लोग आपको बताएंगे कि वे मौजूदा बिक्री के बारे में क्या खुश नहीं हैं।
चरण दो
इस बारे में सोचें कि आप अपने उत्पाद और संबंधित सेवाओं से लोगों की समस्याओं का समाधान कैसे कर सकते हैं। आपके उत्पादों की खरीदारी करते समय लोगों को होने वाली समस्याओं के बारे में पीडीएफ प्रारूप में एक ई-बुक लिखें। चरण 1 में आपने जो सीखा है उसे बस पुस्तक में साझा करें।
लोग अपने सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में पढ़ना पसंद करते हैं। उन्हें पढ़ते समय ऐसा लगता है कि लेखक उन्हें पूरी तरह से समझता है। विश्वास पैदा होता है, पुस्तक का लेखक पाठक की नजर में विशेषज्ञ जैसा दिखता है। पुस्तक के अंत में, आपसे कोई वस्तु खरीदने का निमंत्रण दें। और समझाएं कि आप ग्राहकों की समस्याओं का समाधान कैसे करेंगे। अगर कोई आपसे अगले 24 घंटों के भीतर संपर्क करता है तो छूट का वादा करें।
चरण 3
ई-बुक साइट पर जमा करें। चरण 1 में आपके द्वारा बात किए गए प्रत्येक व्यक्ति तक पहुंचें। अपनी पुस्तक के प्रकाशन के बारे में सूचित करें। लोग पढ़ेंगे और उनमें से कुछ आपके खरीदार बन जाएंगे।
चरण 4
ग्राहकों की प्रतिक्रिया बनाए रखें। उनके साथ जांचें कि क्या वे हर चीज से खुश हैं। यदि वे आपकी सेवाओं पर प्रतिक्रिया देने के इच्छुक हैं, तो अतिरिक्त सेवाओं के बदले में वादा करें या समय की भरपाई के लिए छूट दें।
चरण 5
ग्राहकों के साथ संवाद करना जारी रखें और उन्हें अन्य उत्पादों की पेशकश करें। ट्रेडिंग प्रक्रिया की निगरानी और उसमें कमजोरियों का पता लगाने के लिए संपर्कों और बिक्री पर नज़र रखें।
चरण 6
अपनी निःशुल्क पुस्तक का प्रचार करें और नए संभावित खरीदारों को अपनी साइट पर लाएं।
