बेचने वाली कंपनी की सक्षम विपणन नीति के बिना वस्तुओं और सेवाओं की सफल बिक्री असंभव है। विपणन मिश्रण का सबसे महत्वपूर्ण घटक बिक्री संवर्धन, विज्ञापन है। एक अच्छा विज्ञापन संदेश, जो पहले संपर्क में पहले से ही उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करता है और किसी उत्पाद या सेवा में लगातार रुचि पैदा करता है, बिक्री की वृद्धि को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकता है।
अनुदेश
चरण 1
एक आकर्षक और प्रभावी टेक्स्ट और कला विज्ञापन प्रस्ताव लिखने से पहले, मानसिक रूप से उपभोक्ता का सामाजिक-जनसांख्यिकीय चित्र तैयार करें।
चरण दो
प्राप्तकर्ता की पहचान करने के बाद, विश्लेषण करें कि सकारात्मक खरीद निर्णय को क्या प्रभावित कर सकता है। आपको मुख्य प्रश्न का उत्तर मिलना चाहिए: लक्ष्य समूह के प्रतिनिधियों के उपभोक्ता उद्देश्यों के लिए उत्पाद के पक्ष में कौन से तर्क सबसे उपयुक्त होंगे।
चरण 3
अपने आप को संदेश पाठक के स्थान पर रखें। वह इसे कैसे समझेगा? विज्ञापन धारणा का एक सामान्य मनोवैज्ञानिक मॉडल है - एआईडीएमए। यह निम्नलिखित क्रम को मानता है: ध्यान आकर्षित करना - रुचि को उत्तेजित करना - इच्छा जगाना - प्रेरणा को प्रभावित करना - कार्रवाई के लिए एक कॉल।
चरण 4
एक विज्ञापन एक दिलचस्प शीर्षक, एक असाधारण कलात्मक तकनीक, रंग का खेल आदि के साथ ध्यान आकर्षित कर सकता है। किसी में बौद्धिक स्तर पर रुचि जागृत होती है तो किसी में भावनात्मक स्तर पर। विज्ञापन खुश कर सकते हैं, आश्चर्यचकित कर सकते हैं, और उत्तेजित कर सकते हैं और प्रेरित कर सकते हैं। अच्छा विज्ञापन न केवल उपभोक्ता को उत्पाद के बारे में सूचित करेगा, उसकी विज्ञापन छवि बनाएगा, बल्कि खरीदारी करने की इच्छा भी पैदा करेगा।
चरण 5
किसी उत्पाद या सेवा के पक्ष में तर्क एक प्रभावी विज्ञापन संदेश का मूल है। तर्क दोनों वस्तुनिष्ठ हो सकते हैं, अनिवार्य रूप से उत्पाद के फायदे, और व्यक्तिपरक, कुछ सकारात्मक संघों को उद्घाटित करते हैं। उन्हें इतना मजबूत और आकर्षक होना चाहिए कि संभावित खरीदार सचेत रूप से यह निष्कर्ष निकाले कि विज्ञापित उत्पाद ठीक वही है जो वह समस्याओं को हल करने के लिए खोज रहा है।
चरण 6
यदि विज्ञापन मुद्रित टेक्स्ट है, तो ध्यान रखने योग्य दो महत्वपूर्ण बातें हैं:
- पाठ सुपाठ्य, स्पष्ट रूप से टाइप किया हुआ और सही ढंग से सचित्र होना चाहिए;
- अतिरिक्त टिप्पणियों के बिना जानकारी को समझा जा सकता है।
चरण 7
अपने विज्ञापन को ध्यान आकर्षित करने और पढ़ने में रुचि पैदा करने के लिए, पाठ की मात्रा का अधिक उपयोग न करें। एक छोटा संदेश बेहतर है, अपवाद एक जटिल तकनीकी उत्पाद का विज्ञापन है।
चरण 8
ब्रांड स्थिरांक, जो पहचान तत्वों के रूप में "काम" करते हैं, विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करते हैं। वे ग्राफिक, रंग, भाषा आदि हो सकते हैं। ट्रेडमार्क, लोगो, लेआउट सिस्टम, विशेष फ़ॉन्ट, स्लोगन - यह सब विज्ञापन को याद रखने में मदद करेगा।
