एक निविदा जीतने के लिए, न केवल महान उत्पाद बनाना या त्रुटिहीन सेवा प्रदान करना महत्वपूर्ण है, बल्कि आपकी कंपनी के पेशेवर क्षेत्र में समाचारों के साथ बने रहना भी महत्वपूर्ण है। इससे आपको यह जानने में मदद मिलेगी कि निविदा कहां और कब होगी, साथ ही गतिविधि को कैसे संशोधित किया जाए ताकि यह सभी आधुनिक आवश्यकताओं को पूरा कर सके।
अनुदेश
चरण 1
पेशेवर उद्योग में नए उत्पादों के बारे में जानकारी रखने के लिए जिसमें आपकी कंपनी संचालित होती है, वार्षिक सैलून और प्रदर्शनियों पर जाएं, जहां सभी नवाचार प्रस्तुत किए जाते हैं। एक ग्राहक की आड़ में, आप आयोजन में भाग लेने वाले संगठनों के प्रतिनिधियों के साथ संवाद करते हैं। उन्हें विस्तार से बताने के लिए कहें कि उनकी कंपनी क्या करती है, वह किन तकनीकों का उपयोग करती है। इस तरह आप समय पर अपनी कंपनी की गतिविधि की दिशा को पुनर्निर्देशित करने में सक्षम होंगे, ताकि अगली निविदा में ओवरबोर्ड न हो।
चरण दो
वहां एक क्षेत्र किराए पर लेकर और एक स्टैंड बनाकर विशेष प्रदर्शनियों में भाग लें। यह आपको नए ग्राहकों को आकर्षित करने और निविदा आयोजित करने का इरादा रखने वालों के संपर्कों पर स्टॉक करने में मदद करेगा। संभावित भागीदारों की रुचि के लिए, आपके द्वारा उत्पादित उत्पादों के सभी नमूने कार्यक्रम में लाएं और सभी प्रकार की सेवाओं के लिए एक पोर्टफोलियो तैयार करें। साथ ही, सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले सेल्सपर्सन को शो में भेजें। वे जानते हैं कि आपकी कंपनी से सेवाओं का एक पैकेज खरीदने में वार्ताकार की रुचि के लिए इस तरह से बातचीत कैसे की जाती है।
चरण 3
एकत्र किए गए आंकड़ों के आधार पर, उन कंपनियों की सूची बनाएं जिनसे निविदा आयोजित करने की उम्मीद की जाती है। प्रत्येक के सामने, संपर्कों को इंगित करें और ग्राहकों के रूप में उनके लिए वास्तव में क्या दिलचस्पी हो सकती है। एक छोटा पोर्टफोलियो तैयार करें जो प्रत्येक संगठन के लिए अलग हो। संपर्क व्यक्तित्व। बेहतर होगा यदि आप सामान्य या वाणिज्यिक निदेशक के फोन और ईमेल पते के साथ-साथ निविदा के लिए सीधे जिम्मेदार कर्मचारी को पकड़ सकें। उन्हें अपनी तैयार प्रस्तुति भेजें। यदि संभावित साझेदार आपकी कंपनी की गतिविधियों से पहले से परिचित हैं, तो निविदा जीतने की संभावना अधिक होगी।
चरण 4
साइट https://www.tenderer.ru का उपयोग करके निविदा आयोजित करने वाली कंपनियों का पालन करें। जैसे ही आप देखते हैं कि कोई कंपनी एक ठेकेदार की तलाश कर रही है, उन्हें एक सामान्य पोर्टफोलियो भेजें और संकेतित नंबरों पर कॉल करें। भविष्य के सहयोग की शर्तों पर चर्चा करने के लिए अपॉइंटमेंट लें। बड़ी मात्रा में काम के साथ-साथ लंबी अवधि के अनुबंध के लिए छूट का वादा करें। इससे आपको टेंडर जीतने वाली कंपनियों में शामिल होने में मदद मिलेगी।
