अक्सर, दुकान से घर लौटने के बाद, आपको अचानक एहसास होता है कि आपने एक ऐसी चीज़ खरीदी है जिसकी आपको बिल्कुल ज़रूरत नहीं है। कुछ ही घंटे पहले आप दृढ़ता से आश्वस्त थे कि इस खरीद के बिना आप बस खुश नहीं रह सकते हैं, और अब आपको यह बिल्कुल पसंद नहीं है और इसकी बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है।
अनुदेश
चरण 1
कई पेशेवर तकनीकें हैं जो सेल्सपर्सन को सिखाई जाती हैं। वे खरीदार को इस तरह से प्रभावित करने की कोशिश करते हैं कि उसे क्षणिक भावनाओं के प्रभाव में एक सहज खरीदारी करने के लिए मजबूर किया जाए। ये वाक्यांश हैं जो स्टोर विज़िटर को कोड करते हैं और उन्हें पूरी तरह से अनावश्यक चीजें खरीदते हैं।
चरण दो
यह एक महंगी चीज है। यदि आप खरीदते हैं, तो मैं आपको इसे करीब से दिखाऊंगा। विक्रेता का यह दृष्टिकोण खरीदार को थोड़ी अजीब स्थिति में डालता है। यहां खुले तौर पर कहा गया है कि यह उत्पाद अभिजात वर्ग के लिए है और यह केवल एक नश्वर के लिए उपलब्ध नहीं है। मुवक्किल को स्वाभाविक रूप से गर्व की छलांग लगानी चाहिए, उसे यह सोचना शुरू कर देना चाहिए कि इस चीज का कब्जा उसे चुनाव के एक निश्चित संकीर्ण दायरे में शामिल कर देगा। विक्रेता खरीदार में अपराधबोध पैदा करने की कोशिश कर रहा है। यह पता चला है कि यदि आप बिना खरीदारी के निकलते हैं, तो इसका मतलब है कि आप अपनी सारी तुच्छता दिखाते हैं। ऐसे वाक्यांशों पर प्रतिक्रिया न करना ही बेहतर है। कौन परवाह करता है कि विक्रेता आपके बारे में क्या सोच सकता है। आप पर किसी का कुछ बकाया नहीं है।
चरण 3
मेरे पास भी ऐसा कुछ है। मैं सच्च में उसे पसंद करता हुँ। मैं खुद इसका इस्तेमाल करता हूं। कभी-कभी विक्रेता सच बोलता है, और उसके पास वास्तव में यह बात होती है, लेकिन अधिक बार ऐसे वाक्यांश एक सूक्ष्म मनोवैज्ञानिक चाल होती है जो असुरक्षित और संदेह करने वाले खरीदारों पर त्रुटिपूर्ण रूप से काम करती है। यह पता चला है कि विक्रेता एक बुरी चीज नहीं खरीदेगा, खासकर जब से उसे उस उत्पाद से अच्छी तरह वाकिफ होना चाहिए जिसे वह खुद बेचता है।
चरण 4
यह बात आपको कितनी अच्छी लगती है। वह आप पर बैठती है जैसे कि विशेष रूप से आपके फिगर पर सिल दी गई हो। दूसरों की राय पर निर्भर कुख्यात और असुरक्षित लोगों पर चापलूसी बहुत अच्छा काम करती है। दुर्भाग्य से, अक्सर ऐसा होता है कि, घर आने पर, और फिर से खरीदारी करने की कोशिश करते हुए, एक व्यक्ति ने नोटिस किया कि वह उस पर नहीं बैठता है जैसा कि दुकान में लग रहा था, एक कुशल विक्रेता की उत्साही नज़र और विस्मयादिबोधक के तहत।
चरण 5
इन जूतों को उड़ा दिया जाता है। आपको बस उन्हें कई बार लगाने की जरूरत है और वे दबाना बंद कर देंगे। इसी तरह के वाक्यांश अक्सर गैर-मानक पैर आकार (38.5, 39.5, आदि) वाले लोगों द्वारा सुने जाते हैं। विक्रेता ग्राहक को समझाने की कोशिश करता है कि जल्द ही उसने जो तंग जोड़ी खरीदी है वह निश्चित रूप से पैर पर बैठेगी और सहज हो जाएगी। बेशक, चमत्कार होते हैं, लेकिन हमेशा नहीं।
चरण 6
इस चीज को आसानी से सिल दिया जा सकता है, हेम किया जा सकता है, फिर से बनाया जा सकता है, छोटा किया जा सकता है, भंग किया जा सकता है, आदि। खरीदार को संदेह होने लगता है कि वह चीज स्पष्ट रूप से उसके आकार की नहीं है। आपको ऐसे वाक्यांशों पर प्रतिक्रिया नहीं करनी चाहिए, अंत में, आप इसे तुरंत बदलने के लिए एक नई चीज बिल्कुल नहीं खरीदते हैं।
चरण 7
ये जूते, झुमके, मोतियों आदि इस पोशाक के लिए एकदम सही हैं। खरीदार पर एक पूरी तरह से अनावश्यक उत्पाद लगाया जाता है, जिसे खरीदने की उसकी योजना भी नहीं थी। जूतों के अलावा, एक पूरी तरह से अनावश्यक और महंगा बैग आप पर थोपा जा सकता है। फिटिंग के दौरान, यह आपको प्रतीत होगा कि वे पूरी तरह से संयुक्त हैं और बस एक दूसरे से अलग नहीं हो सकते हैं।
चरण 8
यह पोशाक आखिरी है। स्टॉक में इस मद का कोई और अधिक नहीं है। यह पता चला है कि यह विशेष मॉडल खरीदारों के बीच काफी मांग में है। अब आप इसे नहीं खरीदेंगे, और सचमुच एक घंटे में यह बिक्री पर नहीं रहेगा। एक साधन संपन्न विक्रेता और भी आगे बढ़ सकता है - एक एक्शन से भरपूर कहानी के साथ आएं कि कोई लड़की पहले ही पैसे के लिए घर जा चुकी है, और अब उसे किसी भी मिनट वापस आकर यह आखिरी पोशाक खरीदनी है। आपको तुरंत कार्रवाई करने के लिए मजबूर किया जाता है। लंबे विचारों के लिए बस समय नहीं है। अभी, पैसे वाली एक लड़की घर से वापस आएगी और इस तरह की एक को रोक देगी, कोई भी कह सकता है, एक अनोखी बात।
चरण 9
आप जो खोज रहे हैं वह अब पहना नहीं है, जारी नहीं किया गया है, अब प्रचलन में नहीं है।ये वाक्यांश तब बोले जाते हैं जब खरीदार किसी चीज़ पर कोशिश करता है, और सिद्धांत रूप में वह इसे पसंद करता है, लेकिन कुछ छोटी बारीकियों को पसंद नहीं करता है। उदाहरण के लिए, गलत बटन या आइटम की लंबाई। विक्रेता देखता है कि ग्राहक खरीदारी करने से केवल एक छोटा कदम दूर है, इसलिए वह हमले पर चला जाता है।
