एक समृद्ध वर्गीकरण हमेशा अधिक खरीदारों को आकर्षित करने और आपके व्यवसाय को अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने में मदद करता है। यदि खुदरा स्थान अनुमति देता है, और पर्याप्त रसद क्षमता भी है, तो वर्गीकरण का विस्तार उचित है।
यह आवश्यक है
वर्गीकरण विश्लेषण
अनुदेश
चरण 1
उपलब्ध उत्पाद श्रेणी का विश्लेषण करें। सबसे अच्छा विकल्प एबीसी विश्लेषण करना है, जिसमें तीन श्रेणियों में बेचे जाने वाले सभी उत्पादों की रैंकिंग शामिल है। इस मामले में, प्रसिद्ध परेटो विपणन सिद्धांत संचालित होता है: यह 20% माल है जो आय का 80% प्रदान करता है। बड़ी संख्या में खरीदारों को आकर्षित करने के लिए नई वस्तु वस्तुओं की आवश्यकता होती है, जिसमें वे भी शामिल हैं जो एक साथ सबसे लोकप्रिय समूह से खरीदारी करते हैं।
चरण दो
खरीदारी क्षेत्र और गोदाम रसद में अंतरिक्ष के संगठन का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करें। नई वर्गीकरण वस्तुओं के लिए भौतिक स्थान प्रदान करने के लिए उन्हें अनुकूलित करने का प्रयास करें। गणना करें कि आप विभिन्न श्रेणियों के उत्पादों की कितनी इकाइयाँ रख सकते हैं।
चरण 3
सबसे पहले, कमोडिटी आइटम दर्ज करें जो मौजूदा लोगों से कीमत में भिन्न हों। व्यापार के प्रकार और लक्षित ग्राहकों के आधार पर, आप कम या अधिक मूल्य के उत्पाद की पेशकश कर सकते हैं। किसी भी मामले में, अतिरिक्त विकल्प आपकी प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाएंगे।
चरण 4
अनन्य उत्पादों के साथ अपने वर्गीकरण का विस्तार करने का प्रयास करें। दुर्लभ, गुणवत्ता वाले उत्पादों को चुनें जो आपके निकटतम प्रतिस्पर्धियों के पास नहीं हैं। अपने ग्राहकों को सूचित करें कि आपके पास एक नया ब्रांड या उत्पाद प्रकार है। ग्राहक एक विशेष उत्पाद के लिए उद्देश्यपूर्ण रूप से आपके पास जा सकते हैं, और साथ ही अधिक परिचित वस्तुओं को खरीद सकते हैं। इस तरह, आप कुल कारोबार बढ़ा सकते हैं।
चरण 5
अपने क्षेत्र में नए उत्पादों के उद्भव पर कड़ी नजर रखें। उन्हें अपने पहले स्थान पर रखने का प्रयास करें। नए उत्पाद लॉन्च के लिए विज्ञापन आमतौर पर काफी बड़े होते हैं इसलिए आपको अतिरिक्त प्रचार कदम नहीं उठाने पड़ते। नए दर्ज किए गए पदों की मांग को नियंत्रित करें। कई महीनों की बिक्री के बाद मांग में लगातार गिरावट आ रही है। और इस मामले में, आप यह तय कर सकते हैं कि नई स्थिति को मुख्य श्रेणी में रखना है या इसे वापस लेना है।
