अधिकांश व्यावसायिक क्षेत्रों में मान्यता प्राप्त कंपनियों-नेताओं का कब्जा है, जिन्होंने बाजार के संबंधित हिस्से को अपने कब्जे में ले लिया है। ऐसी कंपनियों की सूची में कारों के उत्पादन के लिए जनरल मोटर्स, आईबीएम (कंप्यूटर), मैकडॉनल्ड्स (खानपान), जेरोक्स (फोटोकॉपियर), जिलेट (रेजर ब्लेड) शामिल हैं। मार्केट लीडर को लगातार इस बारे में सोचना पड़ता है कि बिक्री बाजारों का विस्तार कैसे किया जाए, नए ग्राहकों को कैसे खोजा जाए और उनके उत्पादों के उपयोग की आवृत्ति कैसे बढ़ाई जाए।
अनुदेश
चरण 1
नए उपयोगकर्ता
किसी भी कंपनी का मुख्य लक्ष्य उन उपयोगकर्ताओं के एक नए वर्ग को आकर्षित करना है, जिन्हें किसी नए उत्पाद के बारे में, उसकी विशेषताओं, गुणवत्ता के बारे में बिल्कुल जानकारी नहीं है और वह इसे खरीदना नहीं चाहता है। उदाहरण के लिए, जॉनसन एंड जॉनसन ने बेबी शैम्पू उपयोगकर्ताओं के एक नए वर्ग को शिक्षित करने में काफी प्रगति की है। सबसे पहले, उनके शैम्पू का उद्देश्य विशेष रूप से बच्चों की श्रेणी में था, लेकिन जन्म दर में गिरावट के बाद, कंपनी को नुकसान होने लगा। विपणक ने देखा कि वयस्क अक्सर इस शैम्पू का उपयोग करते हैं, इसलिए एक वयस्क उपभोक्ता के उद्देश्य से विज्ञापन विकसित करने का निर्णय लिया गया। इस प्रकार, जॉनसन एंड जॉनसन बेबी शैम्पू शैंपू के बीच बाजार में मुख्य ब्रांड बन गया है।
चरण दो
नए उत्पाद का उपयोग
बाजार के विस्तार की स्थिति से बाहर निकलने का एक शानदार तरीका उसी उत्पाद के लिए उपयोग की संख्या में वृद्धि करना है, जैसा कि ड्यू पॉइंट ने नायलॉन के लिए किया था। इसका उपयोग पहले महिलाओं के मोज़ा, पैराशूट बनाने के लिए किया जाता था, और बाद में इसका उपयोग महिलाओं के ब्लाउज, पुरुषों की शर्ट, कालीनों के असबाब और कार के टायरों के लिए किया जाता था। अक्सर, उपभोक्ताओं को उत्पाद के लिए नए उपयोग मिलते हैं, जैसे कि पेट्रोलियम जेली, पहले केवल तंत्र को लुब्रिकेट करने के लिए उपयोग किया जाता है, और फिर हेयर स्टाइलिंग एजेंट और त्वचा क्रीम के रूप में उपयोग किया जाने लगा।
चरण 3
उत्पाद उपयोग की आवृत्ति बढ़ाना Increasing
बाजारों के विस्तार के लिए तीसरा नियम यह सुनिश्चित करना है कि उत्पाद का उपयोग बढ़े, उदाहरण के लिए, यदि कोई अनाज कंपनी उन्हें न केवल नाश्ते के भोजन के रूप में, बल्कि दोपहर और रात के खाने के लिए भी विज्ञापित करती है, तो उनकी बिक्री तुरंत बढ़ जाएगी। उदाहरण के लिए, प्रॉक्टर एंड गैंबल ने खरीदारों को आश्वस्त किया है कि एक बार में दो बार आवर्धन करने पर शैम्पू की प्रभावशीलता बढ़ जाएगी।
