बेचना दुनिया में पैसा कमाने का सबसे प्रसिद्ध और विश्वसनीय तरीका है। सस्ता खरीदें, अधिक महंगा बेचें - ऐसा लगता है, क्या आसान हो सकता है? प्रतिस्पर्धा और खरीदारों की पैसे के साथ भाग लेने की अनिच्छा बिक्री को मुश्किल बनाती है।
अनुदेश
चरण 1
स्थिति पर अपना दृष्टिकोण बदलें। उत्पादों और सेवाओं को केवल उन्हीं को बेचें जिन्हें वास्तव में उनकी आवश्यकता है। याद रखें - एक अच्छे विक्रेता का काम खरीदार को धोखा देना और उसके दिमाग में हेरफेर करना नहीं है, बल्कि लोगों की वास्तविक जरूरत और मदद करने की इच्छा को समझना है। जो विक्रेता अपने मिशन की इस समझ का उपयोग करते हैं, वे बिना सिद्धांतों के लाभ का पीछा करने वालों की तुलना में कई गुना अधिक सफलता प्राप्त करते हैं।
चरण दो
यदि आप अपने उत्पाद बेच रहे हैं, तो उपहारों के साथ ध्यान आकर्षित करें। जिस व्यक्ति ने कोई उत्पाद या सेवा बिना किसी दिलचस्पी के प्राप्त की है, उसके आपके खरीदार बनने की अधिक संभावना है। यदि ऐसा नहीं होता है, तो वह अपने दोस्तों और परिचितों को आपके व्यवसाय के बारे में बताएगा। और इस तरह के विज्ञापन, वर्ड ऑफ माउथ, से अधिक बिक्री होगी।
चरण 3
यदि आप कोल्ड कॉलिंग का उपयोग करते हैं, तो व्यावसायिक घंटों के बाहर लोगों को सचेत करें जब वे इसकी सबसे अधिक उम्मीद करते हैं या सचिवों द्वारा सुरक्षित रूप से संरक्षित हैं। सुबह या शाम को कॉल करने से अधिक बिक्री होने की संभावना अधिक होती है - आप व्यक्ति को आश्चर्यचकित कर देते हैं।
चरण 4
80/20 सिद्धांत का प्रयोग करें। आंकड़ों के अनुसार, केवल 20% उत्पाद ही 80% लाभ लाते हैं। वे बेहतर ज्ञात, प्रतिष्ठित या लाभदायक उत्पाद हो सकते हैं। यदि आप इन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और केवल उन्हें बेचते हैं, तो आप कम प्रयास में कई गुना अधिक कमा सकते हैं।
चरण 5
अपने प्रमुख उत्पाद/सेवा के बारे में एक त्वरित खरीदार मार्गदर्शिका लिखें। यह आपकी स्थिति को बढ़ाएगा और आपको ग्राहकों के साथ बेहतर काम करने की अनुमति देगा। साथ ही, लिखते समय आप अपने व्यवसाय के बारे में बहुत कुछ जानेंगे।
