अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करना किसी भी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है, जिसके लिए बहुत सारी गणना और पेशेवर रूप से किए गए विशेष शोध की आवश्यकता होगी। यहां तक कि एक अनुभवी उद्यमी जिसने अपने देश में सफलता हासिल की है, निर्यात के लिए काम करना शुरू करते समय गंभीर गलतियां कर सकता है - ऐसी गतिविधि के लिए विशेष ज्ञान और अनुभव की आवश्यकता होती है।
यह आवश्यक है
- -जिन देशों के बाजार में आप प्रवेश करने जा रहे हैं, उनके बारे में विस्तृत जानकारी;
- - एक बैंक के साथ अच्छी तरह से स्थापित व्यावसायिक संबंध जो कई अंतरराष्ट्रीय सेवाएं प्रदान करता है।
अनुदेश
चरण 1
मैक्रोइकॉनॉमिक सिंहावलोकन के साथ शुरू करें - दुनिया के विभिन्न देशों और क्षेत्रों में आपके सामान या सेवाओं की मांग के अनुसार मूल्यांकन करें। साथ ही, प्रत्येक देश में राजनीतिक और आर्थिक स्थिति, उसकी संस्कृति और परंपराओं, जलवायु सुविधाओं आदि को ध्यान में रखें। सबसे अधिक संभावना है, आप एक साथ कई देशों को बाहर निकालने में सक्षम होंगे, और आपके लिए उपयुक्त कुछ शेष लोगों में "कार्यान्वयन" के तरीकों को प्रत्येक देश के लिए अलग से विकसित करने की आवश्यकता है।
चरण दो
उस देश में बाजार का परीक्षण करें जिसके साथ आप बातचीत करना चाहते हैं। पता लगाएँ कि एक विशेष व्यापार मेला कब हो रहा है जो आपकी प्रोफ़ाइल के लिए प्रासंगिक है और उस पर जाएँ। एक नियम के रूप में, इस तरह के "उद्योग" की घटनाओं के दौरान किसी विशेष देश में मांग का ठीक-ठीक आकलन करना आसान होता है। संभावित वितरकों के साथ बात करने के बाद, आप शायद पहले से ही इस बारे में अपनी राय बना सकते हैं कि किसी दिए गए देश में बाजार में प्रवेश करना उचित है या नहीं।
चरण 3
तय करें कि आप अपने द्वारा उत्पादित माल का निर्यात करेंगे या उस देश में उत्पादन का आयोजन करेंगे जिसके माध्यम से आप अपनी बिक्री की सीमा का विस्तार करने जा रहे हैं। निर्यात वितरण चैनल पर भी निर्णय लें - क्या कोई विदेशी प्रतिनिधि आपके लिए काम करेगा, जो पूरे व्यवसाय को स्वतंत्र रूप से व्यवस्थित करने का कार्य करेगा, केवल नियमित रिपोर्ट प्रदान करेगा, या आपकी टीम को विदेश में काम करना होगा।
चरण 4
एक बैंक चुनें जिस पर आप विदेश में काम करते समय भरोसा करेंगे - आपको निश्चित रूप से अंतरराष्ट्रीय ऋण, निर्यात वित्तपोषण और विदेशी मुद्रा सेवाओं की आवश्यकता होगी। अंतरराष्ट्रीय सेवाओं का व्यापक संभव पैकेज प्रदान करने वाले बैंक के साथ सहयोग शुरू करने का प्रयास करें। यह भी पता करें कि इस बैंक के किन बड़े विदेशी बैंकों के साथ संपर्क संबंध हैं। वित्तपोषण के साथ समस्या को हल करने के बाद, आप पहले से ही निजी मुद्दों को हल करने के लिए सुरक्षित रूप से आगे बढ़ सकते हैं।
